市场营销本科毕业论文-贵州茅台集团的4P营销策略研究课件.docVIP

学校代码 10672 编 号 120012 本科毕业论文（设计） 题目：贵州茅台集团的4P营销 策略研究 学 院：商学院 学生姓名：林乾美 学 号：201109030014 年 级：2011级 专业班级：市场营销 指导教师：濮素 职称：副教授 完成时间：2015年5月15日 中国·贵州·贵阳 贵州民族大学商学院 本科毕业论文（设计） 目 录 ●毕业论文(设计)任务书 ●学生毕业论文(设计)开题报告 ●指导教师意见表 ●评阅教师意见表 ●答辩内容及答辩成绩表 ●毕业论文(设计)正文 贵州民族大学 本科毕业论文（设计）任务书 学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 学生姓名 林乾美 指导教师 濮素 职称 副教授 论文（设计）题目 贵州茅台集团的4P营销策略研究 毕业 论文(设计)工作 内容 众所周知，茅台集团作为白酒行业的龙头老大，近年来面临销量下滑现象。从“三公消费”到“禁酒令”，茅台集团遭受了前所未有的重创。为了改变这种格局，茅台集团必须调整营销策略，对市场的需求不仅仅局限于高端市场，而是要拓展市场销路。本文主要运用4P营销策略分析法，对茅台集团产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略现状进行了分析，并且找出了其中存在的问题，提出这些问题的解决对策，并用文献分析法、对比分析法和实地调查法对茅台集团的发展状况进行了研究，从而更好的为其发展做出规划。茅台集团白酒行业的地位受到动摇，“酒香也怕巷子深”，只有从整体上对营销策略进行改善，走出一条符合大众化消费道路，满足不同的市场需求，才能实现更多的盈利，茅台集团的地位才能根深蒂固，产品形象才能深入人心。 指导教师： （签名） 年 月 日 系 主 任： （签名） 年 月 日 教学院长： （签名） 年 月 日 备注 贵州民族大学 本科毕业论文（设计）开题报告 题目：贵州茅台集团的4P营销 策略研究 学 院：商学院 学生姓名：林乾美 学 号：201109030014 年 级：2011级 专业班级：市场营销 指导教师：濮素 职称：副教授 填表日期：2014年12月15日 说 明 1．学生应在开题报告前，通过调研和资料搜集，主动与指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。 2．此表一式二份，交学院装入毕业设计（论文）存档。 3．开题报告需经指导教师、院（系）领导审查合格后，方可正式进入下一步毕业设计（论文）阶段。 4．文科类专业不得少于15篇（部）相关文章或著作的阅读量，艺术类专业不得少于8篇（部）相关文章或著作的阅读量。 5．开题报告撰写不少于1000字。 6．表格内字体——宋体，字号——小四，行间距——1.25，段前——0.5，标题——黑粗体。 7．有关栏目空格不够时，可加页续填。 一、研究目的和意义 （一）研究目的 （1）由于茅台酒的“国酒”地位受到动摇，由供不应求到发展遭受严重的威胁和挑战，急需改变营销策略，探索一条新型道理。 （2）众所周知，茅台集团是高端酒企，茅台酒是奢侈品。但是“限酒令”的颁布，使它严重受创。必须从以前的政府用酒到完全市场化，走一条既保留自己特色和大众都能接受的白酒，进入广大消费者市场，改变营销策略，使产品定位多元化。 （二）研究意义 （1）扩大消费市场，增加销售额。茅台酒从走高端路线到向中、低端路线发展，必然增加消费群体，扩大市场份额，从而增加竞争力。 （2）茅台酒的品牌已经深入人心，发挥品牌优势，利用传统营销和现代营销相结合，发展网络营销，使茅台酒的中、低端市场具备更大潜力。 二、研究现状 一、国内研究现状： （1）湖南工业大学商学院院长欧邵华认为企业的差异化程度越高，对企业和消费者也都有利，因为这样可以使不同的消费者得到满足。茅台也要跟随市场的步伐，完善销售机制，尽快完成从固定的市场走向开放的现代化市场转型，从单一的品种到多元化产品的实现，切实提升企业营销管理水平、企业核心竞争力、企业综合效益和社会影响力，才能真正实现企业的可持续发展。 （2）贵州茅台集团董事长袁仁国提出“用文化造酒”的营销战略，要做到五个创新：产品、质量、服务、终端、营销信息管理创新，切实提高产品的销售额。 （3）2013年，面