迎接最精彩的双十一购物狂欢-Criteo.PDFVIP

Singles Day Seasonality Report 迎接最精彩的双十一购物狂欢 电商营销的必备宝典 随着近几年双十一（11月11日）销售额的不断飙升, 您第四季度营销计划的成功关键取决于您是否已经 对今年的具体趋势, 机遇和挑战准备妥当。去年, 精 明的消费者已经提前为购物做计划。今年, 会有更多 的消费者为双十一做准备, 为了确保你能够成功转化 这批顾客, 我们为您精心准备了以下策略 策略 #1 现在是接触消费者的最佳时机 建议客户提前至少8-10天进行放量, 增加产品曝光, 从而触及更多的潜在用户提高双十一当天的转化率。很多用户已提 前浏览多个页面进行比对, 将意愿购买的产品放进购物车, 但因为考虑折扣, 会在双十一当天发生购买行为。 购物车页面访问量趋势 300% 250% 幅 涨 量 200% 问 访 面 150% 页 车 物 100% 购 50% 0% 01/11/2015 06/11/2015 11/11/2015 16/11/2015 21/11/2015 日期 *数据来源: Criteo, 2015年11月数据 从11月5日开始, 顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%, 直至11月11日, 购物车访问量一直在上涨。因此, 客户需要提前进行放量预热, 让更多顾客能够进行购买准备。 #2 提前关注千人成本CPM 在双十一期间, 千人成本（CPM）较平日会大幅上涨。随着购物节的到来, 广告位将与日攀升, 在11月11日当天, CPM将为平日的230%。由此, 广告主应该为双十一准备更多的预算。 千人成本(CPM) 250% 200% 幅 涨 150% 本 成 人 100% 千 50% 0% 01/11/2015 06/11/2015 11/11/2015 16/11/2015 21/11/2015 日期 *数据来源: Criteo, 2015年11月数据 千人成本在活动前8-10天已开始上涨, 在双十一前后两天, 媒体通常会包段优质流量的广告位。为了确保您的广告 展示量在双十一前后的稳定性, 广告主需要在双十一之前的8-10天迎合媒体端进行出价调整。 #3 缓慢收尾，一切不要结束太早 在双十一结束后不应该降价太快太猛, 因为还有一些忠实粉丝会流连您的网站上并进行购物。 流量变化趋势 160% 140% 120% 100% 幅 涨 化 80% 变 量 60% 流 40% 20% 0% 01/11/2015 06/11/2015 11/11/2015 16/11/2015 21/11/2015 日期 *数据来源: Criteo, 2015年11月数据 在双十一结束后的10天, 流量仍然高于平均值。 误区 误区一 误区二 误区三 观点: 广告主无意愿在双十一促销, 观点: 双十一当天才涨价 观点: 我想在双十一期间大量推新 所以认为无需提高CPC价格 真实情况: 因为双十一之前有意购 真实情况: 在双十一期间，客户的 真实情况: 各行业广告主平均CPC 买的客户已将产