营销策划经典案例《惊心动魄的57天》.docVIP

惊心动魄的57天 一 阳光地产集团，是山东省排在前50位的房地产开发企业，由于老板敢想、敢干、敢拍板，再加上这几年房价飙升，所以一直表现不错。但是，眼下的“杏林花苑”项目却使这匹黑马失了前蹄。原因是在征地拆迁的过程中，牵扯到两个村的村民，其中一个村的村民进行抵制，开发商动用黑社会造成了村民一死三伤，此事件惊动了市里省里，因公安机关还没有把凶手缉拿归案，村民不断地组织到省里上访，弄得当地政府很被动。目前工程已全面叫停，几个亿的资金泡在里面，众多的建筑商、材料商、民工要钱闹事，银行也争着诉讼保全。更为严重的是，停工给一期业主造成恐慌，大家眼看着交楼无望，纷纷到公司退钱，退钱不成就到政府告状。如果僵持下去，必然成为重大的政治问题、经济问题和社会问题，让阳光集团陷入万劫不复之境地。在这种情况下，阳光集团的邬副总找到了策划界的上海方墉策划机构。 二 2004年6月26日，上海方墉策划机构总经理方墉，带领下属宗楚童、丁小丁，乘火车来到文化名城阜城，住进郊外的一所宾馆里。 当晚，邬总领着方墉三人视察现场。看完现场后方墉给邬总提出两条要求：一是这次合作为秘密合作，委托方只限于邬总和老板吕岩知道，平时双方不要接触；二是尽快安排和吕总见面。 邬总走后，三人作了一下分工：宗楚童想办法打入西林村卧底；丁小丁负责在外围调查综合情况；方墉负责整体谋划。 28日，邬总打来电话，说与吕总约好了，马上可以见面。 方墉按照吕总的指示，只身一人北上烟台与吕总会面。 晚上6时，方墉终于在海边的一座别墅里见到了吕总。 吕总三十四五的样子，高挑个，瘦削、秀气的脸上带着书生气，与邬总介绍的“心大、胆大、手大”的吕总根本对不上号，若不是接站的刘小姐介绍，方墉肯定认为弄错了。 晚上，小刘睡了以后，吕总和方墉进行了长谈。 “吕总，我想问的是，您干嘛出此下策，要动武呢？”方墉问。 “其实这些都是老牛干的，我只是出了一点钱”，吕总答。 “老牛是谁？” “西林村的书记”。 谈话进行了一夜，方墉基本上把整个事情的来龙去脉搞清楚了。 原来，位于城乡结合部的“杏林花苑”占地2300亩，规划建筑面积达130万平米。这些土地是东林村和西林村两个村子的，其中一期拆迁的东林村很顺利，但在二期西林村拆迁时遇到了阻力，大部分村民拒绝搬迁。这件事情已经影响了工程进度，尤其是前副市长刘平因受贿被刑拘之后，政府便没有人原意去管这件事，没办法，西林村的党支部书记兼村长牛卫东就建议强行拆迁。可西林村是李姓大户，心很齐，根本不怕邪，于是便与老牛安排的人发生了械斗，结果村民吃了大亏。还出了人命，事情闹大了，凶手没抓着，办案人员找老牛，老牛装不知情，因老牛的市人大代表身份，尽管怀疑但苦无证据也奈何他不得。所以，村民极度气愤，几次上访市里省里，省市领导也曾批示要求快速破案。市里为平息民愤，不得不让二期工程暂停。可这样带来的连锁反映，导致一期销售停滞，工程款便没有了着落，已经预售的到期交不了房，业主也跟着闹事。市里领导出面协商了多次，均没有结果，吕总也因为躲债跑了出来。现在银行的贷款逾期，已经有两家银行起诉，最要命的是造成的恶劣影响，已经使阳光的信誉消失殆尽。“本来这个项目顺利的话，可稳赚8个亿，唉！我真不该上马北京四环的项目，没有预备队了”，最后，吕总有些懊悔地说。 第二天中午，吕总、小刘、方墉一起来到海天海鲜大酒楼，吕总要与方墉饯行。饭后，吕总递过一张卡一脸凝重地说：“方总，拜托了！这里面有22万，先零花，有情况随时联系，”然后，拉过小刘说“她叫刘静，是公司的出纳，你的小弟妹。我们住的这套房子没有第四个人知道，虽然我们不熟，但危机关头我用人不疑，我吕岩必不负你，希望老兄快想办法”，没等方墉表态，又凄然地说：“目前我手里能动用的资金只有300万，你能在300万之内解决问题，我就能活过来，否则，我就得死”。说的方墉觉得血直往脑门上涌，一反平时的踌躇，态度坚定地回应道：“吕总，你放心吧，我可以的。” 三 方墉带着使命回到阜城市，焦急等待宗、丁二人的调查结果。 三天后，丁小丁调查发现，这个项目还是两家共同开发的，另一家就是让刘平副市长折戟的天昊公司。后来，天昊还把阳光告上了法庭，并且阳光败诉，看来，真相比吕总介绍的要复杂。 宗楚童也有了消息，她已成功打进李姓人家开的一间饭店打工，并且老板还是李姓家族的核心人物，这两天，楚童的勤快和说话得体已经赢得了老板的信任，老板还让她当了餐厅经理。听到这个消息，方墉大喜，他马上意识到破题有望了。他告诉楚童，李姓人家肯定经常聚会，他有酒店的条件，一定有在酒店议事的机会，到时楚童可以向老板打听情况，老板也一定会讲给楚童听。楚童可以适时地说出她的表哥是律师，来引荐方墉与他们认识。 果不其然，第二天他们就在酒店聚会，三天后方墉就以楚童的表哥的