管理沟通MBA9、诚信药品有限公司教学笔记.doc

《诚信药品配送有限公司》案例教学笔记 一、案例概要 魏柏松，诚信药品配送有限公司的总经理。一天早上，他从收音机里听到新闻报道说，在D市、H市和M市发生了市民可能由于服用了富路行牌的普通感冒清而中毒……。他立即赶到公司的药品仓库。公司装货完毕的车队准备在早上7点15分出发。 诚信药品配送有限公司是一家药品批发中间商。它的供货来自全国各地的药品生产商，其主要的服务对象是：独家药店、连锁药店、医院药店、家庭健康组织和许多小的药品邮寄组织。 该公司的经营策略就是优质、快速、便捷的服务。公司建立了向其80%的客户每天供货两次的制度。它强调与客户的面对面关系，由于电脑网络系统的便捷，通过网络随时可以查找到所需信息，每周还印发两次信息邮件，为客户订货提供方便，并且还拥有一支快捷、高效、懂礼貌、素质高、能力强的司机组成的送货车队。 但是，这种服务也遭受意想不到的挑战。在1995年分别在两家药品配送站发生火灾。由此造成网络系统被破坏，定单被延误，送货系统几乎瘫痪。结果是公司失去了20%的客户。 现在魏总经理再一次面临着危机的考验。他做的第一件事就是给厂家和药品管理局以及另一家分销商分别打电话，询问有关情况。可是，他们没有一个能够提供任何证据来证实这件事情和给予任何的建议。他只是知道，引起中毒的药品可能来自包装编号为LA202的富路行牌感冒清。而今天配送的药品中就有这种编号的感冒清。 魏总经理已经意识到自己处在两难抉择的境地。所有的送货车都已满载药品准备出发，已经来不及从上百家客户的定货中卸下富路行牌感冒清。如果卸货重新检货，送货将会推迟。虽然药品安全了，但其他的药品却不能按时送达，客户的经营将会受到影响。如果这样，其后果不亚于上次火灾带来的影响。如果继续按时送货，又怎样保证药品安全，预防危机的发生？ 三、教学/学习目标 该案例的教学主题是应急管理沟通。其中包括应急管理的基本原理、策略和方法，重点是探讨在应急管理中如何制定应急管理沟通的策略计划和实施方案。通过该案例学习拟达到以下目标： 第一个目标是使学习者了解和掌握应急管理的基本原理、原则、基本过程，以及各过程中的沟通策略和方法。 第二个目标是使学习者利用所掌握的危机特征、特点，危机发生的过程等基本知识来分析案例的危机情境。并分析判断诚信药品有限公司的经营特点及抗击危机的能力；分析魏总经理目前的两难处境，认识到事态的严重性，从而提高学习者对危机形势和企业处境的分析判断能力。 第三个目标是引导学习者在以上分析的基础上，创造性地设计多重可选的应急管理沟通解决方案。通过案例讨论，学习和掌握对多重解决方案的评估方法，最后做出合适的决策，从而提高学习者解决问题的能力和决策的能力。 第四个目标是通过案例实践模拟练习训练学习者应急管理沟通的技能和技巧，提高他们清晰阐述和论证自己观点和思想的能力，增强语言表达的说服力，争取沟通对象对自己的观点和做法的正确理解。 三、教学对象与前提条件 该案例的主要学习对象是管理学科的研究生、本科生，以及企业中、高层管理者。学习者应该具备一定的应急管理基本理论知识，了解一定的药品营销、连锁经营及药品管理的相关法律法规等知识。 四、课前指导与准备 在课堂讨论之前，应该要求学习者按照案例学习步骤完成初步阅读和小组讨论，并准备课堂讨论发言。在此阶段完成对以下问题的思考和回答： 1. 对案例情景理解分析。要求就下列问题进行讨论：诚信药品配送有限公司的经营特征特点是什么？案例中火灾事件说明了什么？通过药品供应链分析，公司所在怎样的位置？起到怎样的作用？ 2. 对案例中的问题进行诊断分析。要求就下列问题进行讨论：你认为魏总经理目前所处在怎样的两难境地？他将面临怎样的危机？ 3. 解决问题的基本思路和设想。要求就下列问题进行讨论：在应对危机方面，魏总经理应该采取怎样的应急措施，既能保证药品的安全和公众利益，又能兼顾客户利益，保持一定的客户源？在制定了应急措施的基础上，将如何与客户沟通，取得客户的理解和支持，共同渡过危机难关？提示学习者能够设计多重的解决方案和沟通方案。 4. 请给出或论证解决方案的理论依据或理由。 五、课堂计划 在课堂开始时，基于前期的准备情况，安排2-3个案例学习小组代表作案例分析报告，报告后由学习者现场提问并作答；（30-40分钟）如果教学方式是采取集中授课，学习者没有课前预习时间，教师应该安排20分钟左右时间给学习者阅读案例，布置对上述问题的思考，然后可以采取提问方式展开课堂讨论，教师要密切掌握讨论的主题方向和时间。 接下来，教师对各小组的案例分析报告和课堂讨论进行点评，并引导对案例的重点问题进行讨论。讨论的重点主要是：首先，正确理解该药品配送有限公司的经营特征和特定，抗击危机风险的能力，危机给公司的影响和潜在的危险；其次，依照应急