《国际市场营销》实训报告-格力产品策略设计精选.docxVIP

2016-2017-1学期《国际市场营销》实训报告产品策略设计实训时间：第9周至第11周年级14级专业市场营销班级1班贡献排序学号姓名实训成绩1教师填写2教师填写3教师填写4教师填写5教师填写6教师填写提交材料包含：教师填写→成绩评定（%）6项指标成绩评定标准权重得分1知识点掌握程度对所学知识点具有较好掌握，能准确把握环境分析的重点。252课题研究能力技术路线清晰，研究方法适当，论证逻辑自洽，能灵活、科学地使用数据、文献、电子资源和软件应用。253报告撰写能力结构完整，层次分明，思路清晰，文笔流畅。204展示和答辩能力PPT设计简洁实用、展示内容合理、图文并茂，口头陈述清楚流利、浅出有趣，答辩简明扼要、切中要害。105学术规范性对格式、体例自我要求严谨，文献引用和统计分析符合学术规范。106成员贡献排序小组自评每个成员的贡献度排序，首位为10分，末位为0分。10多个数值目录2016-2017-1学期1《国际市场营销》实训报告1产品策略设计1一．产品分析2（一）市场产品需求2（二）竞争对手分析2（三）产品对比41、美的42、格力4二．格力空调生命周期及策略6（一）导入期6（二）成长期6（三）成熟期7（四）衰退期7三.差异化标准化8（一）市场定位8（二）产品差异化91.产品质量与功能差异化92.新产品开发策略9（三）服务差异化101．以顾客满意为目标102.格力独特的售后服务模式10 格力在巴西的产品策略一．产品分析（一）市场产品需求一般地，美洲市场把空调的产业分为三大类，分别是DIY,RAC和CAC。DIY是小型空调的大量制作，主要为窗机、移动机、除湿机以及穿墙机等等。RAC是偏家用式的空调，主要有美式分体式家用空调、美式户式机、轻商类空调等。CAC为商用类空调，其中包括有商业大楼建筑式空调、科研类大型空调。美洲市场大部分区域属于地域广阔，人员稀少，比如美国和加拿大。因此房屋的类型大部分均为别墅型房屋，面积较大。用户多偏向于使用较为稍大型的美式分体风管空调以满足冷量的需求。并且大量商业大楼的工程需要，系统式的多联机就会拥有大量的市场需求。（二）竞争对手分析美洲空调市场主要品牌有来自美国、日本、韩国和中国，目前格力在美洲市场主要竞争对手包括美国中央空调四大家族开利、约克、特灵、麦克维尔，家用空调，日本大金、三菱电机，韩国LG、三星，中国美的、海尔。采用品牌渗透度和市场占有率等变量绘制出美洲市场空调行业竞争者战略群体简图如图所示。图中各圆圈的半径与代表该战略群体的各个公司的销售额成正比。一般来说，群体图上战略群体之间的距离越小，成员之间的竞争越激烈。同一战略集团中的厂商是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体中的成员厂商，而战略群体图可以看出格力由于在OEM制造量上的优势，在美洲占有颇高的市场占有率，这情况与美的相仿。但在品牌影响力方面，格力远远难敌诸多的美国与日韩系公司。综合来说，格力公司的头一号竞争对手应该还是美的。（三）产品对比1、美的：挂机特有“数码随身感”功能，2.三种舒睡模式，营造睡眠温度曲线为了创造舒适的睡眠环境3.热干燥清洁功能，送风更清新4.可控电辅助加热，寒冬制热更强劲柜机2.冷静星挂GC(Y-GC?DY-GC)柜(SNY-GC)设强劲功能，快速制冷制热2.银离子抗菌滤网，抗菌率达99.93%3.热干燥智能清洁功能，清洁更省电4.四档风速，风道全优化，内外双静音5.最高国标一级节能6.必威体育精装版时尚外观3.高能星IA挂(Y-IA)?柜(DY-IA)一键舒适制冷热2.多彩丝印面板3.甲醛克星滤网4.智能睡眠模式5.快速凉感功能6.热干燥清洁功能?美的MDV[U]系列单元式空调性能特点个性化和谐式设计[U]系列单元式空调——能力范围从1匹~20匹,特别适用于住宅,办公室商店、餐厅、营业厅、教室、别墅、会议室等对隔音效果要求比较高的场所2、格力;采用G-Matrik直流变频技术 2.低频可达15Hz，(最多省电80%) 3.最高频率120Hz，快速制冷/制热 4.150-260V超宽电压运行，适用范围更广泛 5.行业首创舒适省电模式 6.静音设计，静享舒适睡眠 7.抗菌防霉过滤网、儿茶素滤网 8.智能+可控电辅助加热 9.可控超强档 10.自动清洁 11.独立除湿2，变形金刚，主要功能特点1.采用G-Matrik直流变频技术2.150-260V超宽电压运行，适用范围更广泛3.行业首创舒适省电模式 4.静音设计，静享舒适睡眠5.抗菌防霉过滤网、儿茶素滤网6.智能+可控电辅助加热7.可控超强档8.自动清洁9.独立除湿 10.防冷风设计5．悦风系列机型：23、26、32、35主要功能特点:1.简约面板，机型小巧2.多折式蒸发器，全面提高空调制冷（热）速度3 智能化霜4.独立除湿，人性化睡眠模式，优化风道设