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08年吉林市场营销模式 采用风险包销制： 理由： 吉林长春威达商贸有限公司是宗申品牌在吉林的代理商。 该公司资金实力大约在4000万以上。 该公司是一个非常职业并管理规范的专业摩托车经销公司。 董事长冯广威及其业务团队比较遵守宗申集团的市场运作规则，有较强的市场运作能力。 成立单独品牌运作团队独立操作。 风险包销制的考核办法： 销量保证金20万。 代理商08年的日常合理基础库存为300台。 代理商08年的实际出库销售目标为2600台。 代理商08年从工厂的年度进货量=代理商的合理基础库存量300台+代理商的年度实际出库销售任务量2600台-代理商现有库存200台=2700。 以代理商的实际出库销售任务与从工厂的年度进货量为考核依据.按月度\季度\年度进行考核.月度未完成任务按每欠1台处以200元的罚款.季度未完成任务按每欠1台处以200元的罚款.如半年或全年累计未完成任务取消代理资格并没收保证金。 如代理商靠以卖单的方式来完成任务量同样视同未完成任务。 如月/季度未完成任务，但年度完成任务所扣罚款可以退回。 工厂对代理商的库存和实际销售出库在每月1日进行盘查。 代理商向工厂提货时，代理商的基本代理费除预留50元/台在完成全年目标后兑现之外，其余部分在提货时兑现。基本代理费除预留50元/台在完成全年目标后兑现之外，其余部分在提货时兑现。 代理商下属零售大户可以直接向工厂整车（50台/次）打款提货，工厂与零售大户的打款结算价= ZPF公司公布的最低零售价-零售商月度基本返利-100元/台的直发奖励；工厂对零售大户的增值税发票价=工厂与零售大户的打款结算价－运费；零售大户向工厂直接打款整车（50台/次）发货部分代理商的基本代理费为100元/台，此类代理费在次月兑现。 代理商经销宗申比亚乔品牌必须成立2-5人的销售团队，负责宗申比亚乔网点开发和维护量推进任务细分市场并绩效考核；如未组建宗申比亚乔专职销售人员，即扣罚代理商1万元；工厂将成立2-5人代开发该市场，所产生费用在保证金内扣除。 考核管理执行部门为销售部和财务部。 本营销模式从2008年1月1日开始执行。 宗申比亚乔佛山摩托车企业有限公司 2007年12月8日 编制： 丁瑞锋 会 签： 营销副总: 总会计师： 总经理： 总裁审批：