房地产上半年工作报告1.docVIP

XXX有限公司 2011年上半年工作总结及下半年工作计划 2011年上半年，通辽公司在总公司的正确领导下，认真贯彻落实总公司指导精神，紧密联系公司经营实际，坚持统筹兼顾，统一调配，最大限度利用好有效资金，为公司创造良好的经济效益及品牌效应。现将上半年总结如下： 一、2011年上半年主要工作 (一)经济指标完成情况 1、XXXA区一期工程共计59栋79户，总面积1.8万平方米，上半年销售12套，累计销售62户，共销售回款753.98万元，累计销售收入达到1540万元。 2、XXXAB区累计收回承包款3087.09万元。 3、XXXCD去上半年收回承包款1150.91万元，累计收回承包款4150.91万元。 4、XXXB区上半年收回承包款1424万元，累计收回承包款2424万元。 （二）项目管理推进方面 1、在项目组织管理方面： ①按总公司绩效考核方案下，以目标责任书为内容，细化分解到岗到人，使各部门在规定时间内完成其目标责任，推进工作秩序。 ②做好XXXB区项目的监管管理工作，严格按合同执行，及时收回承包款。 ③推进人力资源管理。拓展全员绩效考核工作，强化，明确分工，充分调动工作积极性，，适应公司发展的需要昭示着品牌已深入人心牢固树立安全发展理念，加强工作的落实以“预防为主、加强监管、落实责任”为重点 ③加强对现场人员的安全督导。加强工程的安全质量巡查力度。细化措施，加强实施情况的考核监督，并将治理安全通病作为安全检查的一项重点工作，结合工程进展情况，落实责任，加大检查、考核力度并将考核结果纳入公司员工年度绩效考核。 3、销售管理工作方面： ①上半年“XXX”的销售在公司决策层的营销政策和销售部同仁的努力下销售势头良好，上半年共计来电 47组，来访 94批，共成交12套，其中L户型5套，AB户型1套，C户型4套，F户型1套，G户型1套。上半年完成基本任务的80%。2010年度遗留按揭回款50万元，2011年度6套一次性回款703.98万元，其余6套为3套分期，3套按揭。 ②策划并执行五一推广方案：参与五一两次大规模车展，互动宣传；参与策划拟定报广传媒广告图片及软文；制定五一优惠措施，执行分期付款方案，更好促进销售，并取得一定效果，随着项目已属现房发售阶段，在五一优惠前对销售价格进行了针对性的合理上浮调整。 ③及时有效反馈客户信息，以文字形式递交物业及工程部，协调物业公司规范服务，提升服务意识和管理水平，使现场管理工作有序进行。 4、财务管理方面： ①根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关 上半年的发展成效鼓舞人心，共同的追求凝聚人心，让我们看到了企业发展进步扎实的脚步，感受到和谐企业建设的每一个细节；面对外部监管和市场竞争，需要不断加强规范化、制度化建设，要培养稳健的经营团队，降低市场风险。但在取得成绩的同时，我们还有很多不足，今后需积极探索，有效突破，持续推动公司各项事业向前发展。 三、下半年主要工作目标： 1、经营目标——销售将利用XXX项目的优势，地段优势，价格优势，继续加大销售力度，做好销售推广计划，更好的对客户进行引导和推介工作。坚持例会制度，讨论一周各自的工作总结及意向客户情况，详细统计来电来访量及对意向客户的评判，共同分析各类型各户的反馈信息及应对方案，逐步增强销售人员对客户的判断能力，按照追访流程确立目标，进行有效追踪。推广策划继续有效跟进，严格执行总部下发的价格标准及折扣执行方案，完成天域蓝湾别墅15套回款70%的全年必保目标，并努力实现争取目标任务。 2、财务管理——资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展及时有效的完成 6