香榭鑫都住宅楼盘营销策划案精品.ppt

- 本资料来自 - 入市时机及重要节点安排（09-10年） 2月上 中 下 1月 进场咨询 VIP认购 认筹期 开盘 ●关键节点时间 大门绿化做好 工地基础平整 ●工程展示进度 前期筹备阶段 咨询准备期 咨询期 内部认购蓄客期 公开发售强销期 ●销售节奏安排 1、《策略总 纲》完成 2、确定相关合 作公司 3、宣传资料设 计 4、咨询处到位 1、第一批宣 传资料到位 2、临时售楼 处开放 3、人员进场 4、围墙、广 告牌出街 5、有奖征名 活动 1、认购方案确定、 物料准备； 2、项目规划展示； 3、广告牌内容更换 4、相关活动 1、第二批宣传资料到位 2、《开盘选房活动方案》； 3、展示全部到位（样板、会所园林展示）； 4、针对认购客户的系列活动； 5、电视广告发布； 6、销售人员培训完成 7、《价格报告》完成 1、推广全面展开 2、广告牌内容更换 3、相关活动组织 4、销售策略调整 阶 段 重 要 工 作 备 忘 3月上 中 下 正式售楼处完工 工地±0完成 取政府部门默许销售 强化销售 开工 展示中心启用 围墙、广告牌完工 10月 预售许可 4月 持续认筹 销售20% 销售40% 销售50% - 本资料来自 - 第三部分 怎么卖？ 销售卖点组合 - 本资料来自 - Action1: 健康、品质生活手册 ——生活方式引导 汇集都市高品质的生活方式，结合本地人的习俗，整理出与本项目相符且能体现出本项目优势的方面，配以适当图片，赠送给本项目的目标客户，潜移默化的树立起本项目的高品质形象。 - 本资料来自 - Action2: 品质提升系统——以高品质建立好品牌 装修材料：向客户直接展示样品，零距离感受 窗 户： 双层节能隔音中空玻璃 外 立 面：时尚高档涂料和保温隔音墙体 电 梯：建议名牌或贴牌，保证高性能和舒适度 园 林：有水、有树、有花、有草、风格特异、生态自然 ………… - 本资料来自 - Action3: 智能化系统 ——先进全面的安全感 先进的物业管理工具与服务，包括智能门禁一卡通、宽带入户系统、可视对讲/闭路电视监控系统、防盗报警系统…… 并由厂家提供样品现场展示，让客户切切实实的感受到。 - 本资料来自 - 第三部分 怎么卖？ 价格策略 - 本资料来自 - 前提: 在没有可参照物业的情况下,通常采用以下三种定价的方法 一、成本核算法: 发展商根据自身资金运作以及投资回报来测算售价。 二、租价反推法 根据项目所在区域租赁价格推算。 三、权重得分法 根据项目的权重比值测算。 - 本资料来自 - 一期入市价格策略：低开高走 前期筹备阶段 咨询期 内部认购蓄客期 公开发售强销期 价格方案 2318元起 2418元起 二期：2588元/平米起 2月上 中 下 1月 进场咨询 VIP认购 选房解筹 开盘 ●关键节点时间 大门绿化做好 工地基础平整 ●工程展示进度 ●销售节奏安排 3月上 中 下 正式售楼处完工 工地±0完成 取政府部门默许销售 强化销售 开工 展示中心启用 围墙、广告牌完工 预售许可 4月 持续销售 销售20% 销售40% 销售50% 2010年10月 - 本资料来自 - 第三部分 怎么卖？ 管家式物业 - 本资料来自 - “管家式管理模式是高档物业管理发展趋势” 据不完全统计，怀化市未来三年内的将会有560万平方米的商品住宅推出，如此巨大的体量必将改变如今怀化房地产界卖方市场的局面。 届时，想要在群雄逐鹿、风起云涌房地产市场异军突起，我们所比拼的将不再是“楼盘质量”，而是“后续服务”。 如此，物业管理必将成为兵家必争之地。 - 本资料来自 - 随着人们收入增加，业主对居住服务的需求已不满足于简单意义上的保绿、保洁、保修、保安。 全方位社会化需求向物业管理部门提出了挑战，使业主方便、满意，最 大限度满足业主期望，物业管理的延伸服务显得尤为重要。 - 本资料来自 - “管家式物业”的服务内容 买机票、 想旅游、 卖房子、 修理家电、 请医生、 请保姆、 订报纸、 大扫除， …… 你都可以不出家门而只要给物业打个电话就统统解决，这种物业服务模式 ，才是真正“管家式