圣象地板推广资料与策划.ppt

* 圣象地板营销策划案 组员：董书捷，郑晨明，毛焕良 * 目录 圣象地板简介 竞争对手分析 圣象品牌分析? 圣象地板SWOT分析 圣象地板营销策略分析 圣象地板营销策划方案? * 圣象地板简介 　　　圣象集团成立于1995年，总部位于上海，2011年，据世界品牌实验室必威体育精装版数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂，年产地板2000多万平方米，产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象在中国拥有2000多家地板专营店 * * 主要竞争对手 来看一组排名 2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜1. 圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团）2. 世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司）3. 大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司）4. 安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司）5. 生活家（中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司）6. 汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司）7. 肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业）8. 北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团）9. 菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司）10. Der德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团） 分析竞争对手——世友 * 中外合资·浙江世友木业有限公司地处“中国实木地板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产品,是浙江省地板行业的龙头企业 优势：中外合资，引进外国工艺，在质量控制技术创新上有进一部发展 分析竞争对手——大自然 * 广东盈彬木业有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过2000万平方米 优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形象升入人心，08年奥运会指定木板商 * 圣象品牌分析? 品牌定位 品牌诉求 品牌形象 专卖店 产品特征 创中国建材第一品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的调性。 如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”--大品牌，大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可信赖。 专卖店在卖场面积较大。 产品陈列面较大，按不同品类分区展示，整体格调比较稳重。 花色丰富，种类繁多。 “用爱承载” * 圣象地板的SWOT分析 （一）优势分析：圣象地板明确潜在的竞争优势。圣象地板行业整体的工业化水平和标准化程度相对于其他地板高，显示独特的竞争里。 ? 其次具有高度的研发能力，拥有亚太地区最先进的研发中心与全球众多专利技术者合作。其次与选定的目标市场进行有效的沟通，让顾客了解到高档地板价格较高但环保舒适。 （二）劣势分析：与其他行业一样，本地板企业在高速发展的同时也不可避免地存在一些不足，其主要表现在：企业规模小、自动化程度较低、淘汰速度快等特点，这就导致了整个行业发展参差不齐的现状 * （三）机会分析?：新产品与服务的推出，例如在展会销售地板，参加各项地板之地竞赛等。圣象地板非常善于利用机遇。强大的营销创新和执行力，庞大的全球营销网络和优质的经销商。??圣象集团已经建立起了从原材料到基材、研发、物流、销售、服务，以及木门和整体衣柜等配套产业的一条完整的产业链。??全球资源整合——圣象集团已经建立了资源全球化、标准全球化、人才全球化、研发全球化、营销全球化、服务全球化的战略体系 （四）?威胁分析?：组织庞大，不易控制。??生产设备和工艺多数从欧洲引进，主要来自于德国和意大利，设备的造价高。??地板是一个依赖资源的行业，我国的木地板原料供应在较长时期内都将面临紧缺的局面。我国是个缺乏林材的国家，虽然目前国家已从宏观上支持生产企业进口国外木材，木材的进口关税为零，但随着木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制，木材资源会受到一定程度的限制。 * 圣象地板营销策略分析 （一）产