第七章-网络营销产品与价格演示文稿.ppt

【国内域名注册流程】 通过CNNIC数据库查询您想申请的域名 签定域名协议 重新选择新域名 域名未被注册 域名已被注册 交纳域名年费 填写域名申请表 经核实无误后，由技术人员代为提交域名注册申请表，在线申请域名 预注册成功，进入30天域名保留期 传真并邮寄国内域名注册申请表和营业执照副本复印件 CNNIC审核无误后，域名注册成功，核发国内域名证书 【国际域名注册流程】 通过WHOIS数据库查询您想申请的域名 签定域名协议 重新选择新域名 域名未被注册 域名已被注册 交纳域名年费 填写域名注册申请表 经核实无误后，由技术人员代为提 交域名注册申请表，在线申请域名 注册即时成功，核发国际域名证书 （3） .域名商标的管理原则 （1）信息服务定位：域名作为商标资源，必须与企业整体形象保持一致。 （2）内容的多样性：丰富的内容才能吸引更多用户，才有更大的潜在市场。 （3）时间性：页面内容应该是动态的并经常变动的。 （4）速度问题：使用者对于网站浏览的速度是很挑剔的。 （5）国际性：要考虑到用户的国际性，拓展企业自身的国际空间。 （6）用户审记：加强对域名使用访问者调查分析，有针对地提供服务。 4 网上域名品牌发展策略 创建网上域名品牌与建立传统品牌的手法大同小异： 1. 多方位宣传 企业应善用传统的平面与电子媒体，并舍得耗费巨资打造品牌，让网址利用各种机会多方宣传。 如：在AOL的主页上有指向Amazon网站的链接 2. 高度重视用户的网站使用体验 通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌。这一点对网站品牌格外重要。两大网上顾问公司Jupiter Communications和Forrester 都不约而同地指出，广告在顾客内心激发出的感觉，固然有建立品牌的功效，但却比不上网友上网站体会到的整体浏览或购买经验。如戴尔电脑让顾客在线上根据个人需求订制电脑，Yahoo和AOL都提供一系列的个人化工具。 3. 利用公关造势 这对新兴网站非常重要。利用公关造势，必须注意树立良好形象。 由于互联网传播的国际性和广泛性，企业必须审慎对待谣言和有损形象的信息，因为网上传播的影响力是世界性的。 如：Intel公司Pentiumn芯片的Bug被发现后，由于Intel公司的掩盖，一些发现者在网上到处传播，使Intel公司不得不花费巨资收回已售出芯片，来维护企业形象。 4. 遵守约定规则 互联网开始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原则。商用后企业提供服务的收费最好是免费或者非常低廉，注意发布信息的道德规范，未经允许不能随意向顾客发布消息，因为可能引起顾客反感。　 5. 持续不断塑造网上品牌形象 对于一些年轻的网上企业可以飞快建立起品牌，但没有一家公司能够违背传统营销的金科玉律：永垂不朽的品牌不是一天造成的。想要成为网上的可口可乐或是迪士尼，需要长久不断的努力与投资。在瞬息万变的网上世界之中，只有掌握住这个不变的定律，才能建立起永续经营的基石。 创建品牌其实就是一种“收购人心”的活动，创建品牌是终身事业。 网络营销定价概述 网上商业价格特征分析 网络营销定价策略 第三节 网络营销价格策略 1.网络营销定价内涵 网络时代的需求方地位提升 与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。 ① 生产的最优条件：在生产要素存量一定时，使产出达到最大的条件。 ② 交换的最优条件：是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。 ③ 生产与交换的最优条件：社会生产与需求结构相一致，生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。 一、网络营销定价概述 网络营销产品定价目标 生存定价、 获取当前最高利润定价、 获取当前最高收入定价、 销售额增长最大量定价、 最大市场占有率定价、 最优异产品质量定价。 企业在在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度。 2.???网络营销定价基础 降低采购成本费用 (2) 降低库存 利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理， 生产成本控制 利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。 3.?? 网络营销定价特点 全球性 网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑