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商业计划书 Company Logo 目 录 风险分析 公司战略及组织架构 市场和销售 产品与服务 摘要 财务评估 摘 要 有重点简介 目 录 风险分析 公司战略及组织架构 市场和销售 产品与服务 摘要 财务评估 产品解决方案路标 2013.1 时间 3月 6月 9月 12月 3月 智能团队 管理系统 V1 智能团队 管理系统 V2 在线自助旅游 有哪些信誉好的足球投注网站引擎V1 旅行社信 息系统V1 1） 智能团队管理系统 V2 中增加各景区景点介绍功能，同时在平台侧增加市场咨询功能 2）自助旅游系统在6月份开始找一个省市试点 B2B B2C 在线自助旅游 有哪些信誉好的足球投注网站引擎V2 智能团队管理系统 V1 旅游信息系统 领队机 游客机 接收和播放领队机推送的信息 向领队机定期发送位置 与领队机进行对讲 反馈评价信息 与旅行社营业系统对接，创建团队、团员信息和制定行程计划 与领队机对接，下发团队任务、人员信息和行程计划，收集景点线路和接待等反馈评价 紧急情况广播和按需对团队的情况进行实时监控和管理 对旅游信息和评价进行统计、分析和报表总结 接受信息系统下发的团队任务、行程计划和人员信息 接受游客机信息，查看全部团员位置 按需与游客机单独对讲或者集体广播 向游客机自动定期提醒下一步行程计划和闹铃 发起对景点或者接待场所的评价 智能团队管理系统 V2 在 智能团队管理系统V1基础上增加如下功能： 1）景点介绍功能，帮助导游提升讲解质量，同时让导游有更多精力来进行组织管理 2）产品反馈及行业动态报告，帮助大型旅行社能及时了解在售产品是否符合客户 需求以及竞争力，为后续产品定位及设计提供参考依据 市场情况：目前市场上没有类似的服务提供，都只是把线下服务完全照搬到线上， 而在线自助旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎则是根据客户需求来进行定制，而不是来主推产品。 在线自助旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎 V1 目的：给最终消费者提供一键式的一站式自助旅游服务，客户完全可以定制化。 支持的功能： 1）根据客户需求，提供一站式的3个选择或者更高级定制 2）客户可根据结果进行删减及增加，定制化自己的路线及各种服务 3）推荐的服务全部经过审核，且有专业推荐理由，服务质量受控 4）客户也可以自行组团旅游，提供团队管理APP，便于团员沟通以及分享 5）定制完后，提供完整旅游计划表以及具备分享，提醒功能 V2版本则在 V1版本基础上增加： 1）自助景点介绍功能（可提供中英文） 2）全部绝大部分热门城市推广 目 录 风险分析 组织架构及运营管理 市场和销售 产品与服务 摘要 财务评估 商业模式 一、B2B业务---智能团队管理系统 游客机+平台使用费 组合销售模式 二、B2C业务---在线自助旅游有哪些信誉好的足球投注网站引擎 广告推荐费+ 组团返点费 等 智能团队管理系统（B2B）行业分析 行业分析： 截止2011年底全国旅行社的总数为23690家，同比增长3.98%，随着人民生活水平的不断提高，旅行消费逐年递增，同时又因在线旅游的兴起，旅行社数量在5年左右将会保持较低水平增加。目前旅行社整体信息化水平较低，而国家旅游局则要求各旅行社提高信息化水平，同时要求标准化服务且提高服务质量要求，所以旅行社信息化是大势所趋。 竞争分析： 目前国内外暂无竞争对手 智能团队管理系统（B2B）市场分析 市场容量： 有23690家，排在前10位的地区依次为江苏(1891)、山东(1865)、 浙江(1760)、广东(1376)、河北(1156)、辽宁(1116)、河南(1098)、 北京(1032)、上海(1010)、湖北(1000)，上述地区的旅行社总量占全国 旅行社总量的56.16%。 目前国内旅行社依据销售额则呈现金字塔形状，绝大部分旅行社则为中 小型 旅行社 产品定位： 智能团队管理系统V1主要服务于中小旅行社，而智能团队管理系统V2 主要服务于大型旅行社，提供更多功能服务 智能团队管理系统 销售阶段 阶段一：试点并建立样板点 （3~6个月） 需低调 以内蒙古为试点区域，首次商用在内蒙古风情旅行社， 通过一个月试点商用不断优化解决方案，同时扩大在内蒙古 前10名旅行社进行商用，在3个月内争取拿下3~5家，建立区 域样板点，带动区域销售，探寻区域销售模式等 阶段二：全国快速复制 内蒙古模式快速复制全国。通过各省旅游局拿到各省旅行社 清单，重点对各省前20旅行社重点突破，建立区域样板点； 同时对全国前20的超大旅行社进行突破，建立行业标杆，形 成品牌效应。后续通过旅行社协会论坛，展会等各种方式形 成后续销售 智能团队管理系统 销售策略 销售策略： 一：样板点建立。通过突破各个区域龙头旅行社以及全国旅行社top20 建立样板点，形成品牌效应，拉动各区域中小旅行社的销售 二：