资料土鸡商业营销资料.doc

土鸡 商 业 营 销 方 案 锦州市正丰鲜冻禽产品有限公司 主体思想： 1、? 2、? 扩大产品知名度 3、? 树立、优质、专业的良好形象 1、? 市场分析：土鸡也称草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的鸡，由于其具有肉质鲜美，营养丰富，无公害污染，属绿色食品，近年来在市场上颇受人们青睐，价格不断攀升，且供不应求，土鸡市场前景广阔。???近年来，人们逐步认识到鸡由于在养殖过程缺少运动，肉质疏松，饲料中加入了激素、抗生素等药物，口感极差，营养价值也不高，对鸡的消费量逐步减少。消费者消费观的改变，为土鸡重新崛起创造了条件，一些有意识和，纷纷购买土鸡山林野地自然觅食虫子、草籽，饮山泉之后不添加激素或抗生素药物，仅添一些精料，大大。目前，市场上肉鸡的价格为每公斤元，而土鸡价格每公斤元1只2公斤重的土鸡，扣除成本，可净赚1元。另外，土鸡的鸡蛋也是俏货，每价格为元。 自身分析：产品优势主打产品林下养肉质好，风味佳，符合现代人要求的无公害食品标准。鸡放牧散养场地环境好、污染少林地 我们的机会1、确定目标市场： 以销售为主品牌专业、服务优势提高知名度； 渠道销售：2、市场开发思路： ???? A销售：控制好价位，质量B渠道销售 C根据情况加以等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 1、团队组成： A销售B售货员2、薪酬制定：基本工资+业绩提成+奖金+福利 3、?销售制度和流程、制定考核，管理，奖惩制度 Logo 锦州市正丰鲜冻禽产品有限公司 二O一O年十一月十一日