大麦芽网络营销策略.doc

大麦芽网络营销策略 大麦芽网络营销策略2010-12-07 08：49网络营销策略：创建时间：2010年11月5日(星期五)上午9：10|分类：未分类|字数：2447|发送到我的Qzone||1，产品策略： 大麦芽网的市场定位是面向大学校园。其主要目标客户群是在校大学生，以高校学生为主要对象的二手物品交易平台。它的销售模式是提供一个线上发布出售信息，线下进行传统交易的网络平台。在网上免费开店铺，进行二手货交易。现在也有一些大学生把大麦芽网当成了创业平台，可以批发产品来网上销售。 2，价格策略： 以销售二手商品为主，因此价格相对较低，并且以实体店作为售后支撑，能够吸引更多大学生的光顾。许多消费者从网上了解后到实体店看货购买，这种线上看货，线下购买的方式也是同城电子商务的一种优势。大麦芽网的合作商家都是哈尔滨最具价格优势与服务优势的，经过网络团队的过滤筛选，力保商家货品质量与价格并重。提供了一个物美价廉、轻松方便的购物环境。 3，渠道策略： 在网上交易省去了到处张贴广告的麻烦。它是一个以高校学生为主要对象的二手物品交易平台，哈尔滨市很多高校的学生都是它的忠实粉丝。类似于淘宝的方式地方城市发展电子商务的优势主要体现在商家实体店与网店的结合，消费者从网上买到的商品与商家实体店所售商品一致，且享受同样的售后服务，这是消费者想要的最大保障，而且大部份消费者对本地商家的实体店信誉在线下已经有一定的了解，所以网购更放心。随着商家的不断加入商品的不断丰富反过来势必大大方便消费者，为现在高节奏生活的人们提供最便捷的购物途径。 4，促销策略： 网络广告、站点广告、销售促进、关系营销、病毒式营销，还有有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客营销、播客营销、事件营销等手段。网店对商家实体店的服务和信誉还起到监督和促进的作用，因为，网络是最聚人气的地方，最容易口碑相传，而且消费者对网店的评价也是衡量商家实体店信誉的标准之一。正所谓强者越强，服务和信誉好的商家不仅线上会有更好的生意，同时线下也将会吸引更多的顾客。只有购买以后才可以对商家作出评论，这种评价更真实有效，所以是否顾客信得过商家消费者可以说了算。 网络推广方式与方法： 1，有奖注册推广法： 以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的 2，免费游戏推广法： 免费游戏就是在该网挂一些免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。这样可以更加的吸引同学们来到该网站 3，论坛推广 论坛的推广是很好的推广方法，在各大学校的论坛里面发帖，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广网站是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行！ 4，宝贝关键字 很多买家都会用关键字来有哪些信誉好的足球投注网站自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去有哪些信誉好的足球投注网站一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高就高。这样可以方便学身更好的有哪些信誉好的足球投注网站到该网站卖的东西。 5，网吧的推销方法 学生接触电脑大多是在网吧里面，如果和网吧的老板和熟悉的话可以吧该网站的地址出现在网吧的首页，在同学们一打开电脑的时候，弹出该网址！ 6，贺卡祝福 在重大节日的前三天制作出自己的祝福卡片，并在上面打上该网址，和简介，可以邮件的形发出去，也可以制作打印出来，发到各个高校同学的手中，卡片要做的有创意，这样同学看着好看，就可以留着，也帮你做宣传 7，博客、微博推广方法 可以再自己的博客和微博上推广下该网站，并且可以再有名气的博客、微博上进行恢复并附带上该网址并作出简短的简介。 8，通讯工具方法 可以利用旺旺QQ MSN手机飞信等通讯工具传播，大量散播消息，进行宣传 长短期赢利模式： 1)从长期的利益来分析： 1，网站是实体店铺与网络销售想结合的网上购物平台，它是以第三方的身份提供客观的网购向导服务，而且网站仅仅提供网上购物服务平台，所以在网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，无论是取自客户还是供应商都是一个主要的收入来源。 2，网站是实体店铺与网络销售想结合的网上购物平台，它是以第三方的身份提供客观的网购向导服务，而且网站仅仅提供网上购物服务平台，所以信息是一个很大的来源，网站可以将用户登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使得用户获得有效的信息和服务，加强了用户再次光临网站的欲望。 3，大麦芽网的目标客户定格在国内，从长期利益考虑的话，网站应该把目标客户扩大化，在国内市场占有的条件下将服务推向国际，即要建一个面向全球商人的国际化服务平台，这样两个网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，既增加了流量，也带来了大量的客