农药行业协会交流材料推荐.pptVIP

在成长中转型 在转型中成长 陕西农心投资控股有限公司 陕西上格之路生物科学有限公司 郑敬敏 2013.05.22.贵阳 中国农药行业协会 会员大会交流材料 * 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先，我们对能够受协会的钦点作为企业代表向各位汇报公司的运 营情况感到非常荣幸。谈不上经验介绍，只是借助会议这个平台，与在 座的各位领导、业界同仁进行一次交流和探讨，不是之处，敬请各位指 正。 * 汇报要点 公司沿革 基于环境的突围 农心模式在陕西的践行 * 企业沿革 制造商阶段 作物解决方案集成商阶段 流通商阶段 * 在企业成长的不同阶段，我们对种植者价值 的认知也经历了从朴素理解到深刻理解的过程 卖好产品 做好产品 作物解决方案 * 上格和农心的关联？ 隶属关系？ 不同的定位与区隔？ 上格对于农心的价值？ * 市场呈现立体化 竞争格局 小年常态化 传统的增长方式 难以为继 运行成本刚性上升 市场环境扫描 基于现实的市场环境及行业演变趋势，我 们本着“立足生存、谋求发展、稳健成长”的总 体思路，梳理并逐步明晰了企业的发展战略， 并切实推进与战略相匹配的企业文化的落地， 同时以团队学习与成长为主要抓手，以“外强 市场、内强现场”为两翼，鼎力开展合作创新， 不断校正、优化、改善我们的运营行为，使企 业在行业氛围整体悲观的大背景下，依然实现 了一定的增长并保持了一个较好的成长面。 * 我们对于行业发展阶段的判断 量的积累阶段 机会主义 红利时代 成长能力分化阶段 质的变化阶段 专业化 红利时代 现在 将来 过去 * 新依达 上格之路 农心 趋势 态势 优势 胜势 战略梳理 作物解决方案集成商 农心是我们能够得以 存活、活得更久的沧桑正 道 * 因为我们过往的经历，我们也逐步厘清了企业与公共植保部门、科 研院所、上游企业、跨国公司、渠道、种植者、消费者的关系 满足或超越种植 者需求 通过专业化打造，成为公共 植保部门推进绿色防控的同 盟军与“地方武装力量” 公共植保部门 粮食安全 食品安全 科研院所 上游企业 跨国公司 作物解决方案战略联盟单位 渠道 三位一体，共同为种植者提 供专业化服务 基于种植者价值 实现的商业共赢 种植者 真正意义上的“上帝”，企 业经营的唯一“原点” 增产增收 消费者 食品安全的源头控制 优质、放心食品 * 企业文化咨询 企业文化提炼 企业文化手册 企业文化落地 （培训、主题活动、 故事、案例、仪式） 企业使命 企业定位 核心价值观 企业精神 经营理念 企业愿景 文化落地 理念 识别系统 视觉 识别系统 行为 识别系统 * 团队成长 培训 战略 绩效 在战争中学会战争！ 岗位素质模型 职业生涯规划 内训师团队 师徒制 沙盘演练 角色模拟 案例分享 赛马机制 内训 外训 农心小课堂 技能比赛 户外拓展 市场、现场是最好的课堂 * 外强市场 内强现场 聚焦KPI:市场精耕 聚焦重点区域 聚焦重点作物 聚焦重点方案（产品） 聚焦重点渠道 提升运行质量 产品流管理 价格流管理 资金流（费用、回款）管理 服务流管理 信息流管理 市场