农产品市场流通渠道与营销文档.pptVIP

开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源： 1、农产品特性 网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。 2、财务状况。农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。 3、人力资源。要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。 * 发展农产品网络营销的障碍——农产品网络营销人才缺乏 “网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。 （现代农产品经纪人） * 农产品网络营销类型 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。 * 通过互联网调查市场情况 在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。 （1）登陆农业信息网站 例如可以登陆“中国农业信息网”（）来获得国内和国外的农产品价格信息、农产品的需求信息。 （2）网上有哪些信誉好的足球投注网站法 目前国内主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。国际的主要有哪些信誉好的足球投注网站引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。 * * 2、免费发布农产品信息 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布在相关类别。 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发布信息。 * 加入专业经贸信息网和行业信息网 行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大的方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。 如果农户和企业所在的行业已经建立了这样的专业信息网，假如行业信息网是网络营销的必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在的收益，这些投入也是值得的。 * 网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式， 国外一些知名网站如E等已经取得了很好的经营业绩。 国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。 例如趣网（）、淘宝网（等 这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示， 很容易就可以发布产品买卖信息。 例如山东寿光蔬菜批发市场在2003年5月首次推行电子拍卖。所 以农产品网上拍卖只能处于尝试阶段。 * 基于网站的农产品网络营销 无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企业、农民合作组织以及乡镇村社区组织可以根据自身的需要建立网站，进行农产品营销。 1、农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面： 品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。 * 基于网站的农产品网络营销 无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企业、农民合作组织以及乡镇村社区组织可以根据自身的需要建立网站，进行农产品营销。 1、农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面： 品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。 * * * * 恳请大家 提出宝贵意见 谢谢 * 农产品本身具有鲜活性、多样性，而且生产又具有很强的季节性、区域性和分散性。因此，农产品与其他产品比较起来，其销售也就更加特殊、更加复杂。 将互联网应用于农产品的营销，具有很多优势，具体表现在以下四个方面。 ……“丰产不丰收”是农民经常遇到的问题，因为农产品销售受时间和空间的影响很大。通过互联网，生产者能提前把市场扩大到全球。 ……首先是降低了寻找信息的费用。买家通过互联网，可以方便、快速地查询所需的产品供求、价格信息；生产者可及时了解买家的需求，用于指导、计划相应的农产品生产，避免盲目生产。其次是降低了处理交易的成本。整个交易过程（开始订单、付款、发货等）都自动化操作实施，比电话、传真等传统渠道效率更高、费用更低。