软件及服务外包产业发展规划报告会教学幻灯片讲义.ppt

需要资历: 拥有一定社会/行业声望和地位 熟悉所负责的行业，在相关产业领域有广泛的人脉关系 能够与大企业的高层建立关系，为高新区带入项目 有能力指导的招商小组工作 成立招商顾问委员会，吸引国际资深人才加入成为指 导/顾问，拓展招商网络 招商团队 招商小组1 招商小组 2 招商小组 … 7 委员会顾问 委员会顾问成员负责定期为园区介绍潜在企业，代表园区与企业高层接洽，引进企业 顾问委员会建立在佣金制度上，对成功引进企业入驻的顾问给与相应奖励 顾问来源可考虑两方面人才 “行业招商顾问” 吸引国际企业中有资深经验的高层或行业资深人士定期为园区引荐潜在可入驻企业 “特殊招商顾问” 可由社会知名人士担当，定期为园区引荐潜在可入驻企业 同时可以有效对外宣传高新区 可考虑人士示例： 中国驻外使馆人士及各个招商重点地区知名华人 国际知名学者 退休政客、议员等 制定系统性培训方案，提升团队成员能力 针对职业发展轨迹及职业技术两方面，制定系统性培训方案… 可以考虑聘请外界专业培训中介 机构为高新区招商人员设计制定 培训方案： 针对不同职位 针对不同职位制定一套系统的培训流程（包含对应的产业知识、园区政策、谈判技巧等方面的系统化的培训方案） 针对不同工作阶段提供相应学习进修机会，满足能力提升（如参加对口国际研讨会等） 针对招商技巧 设计主题性招商技巧提升培训 访谈技巧 汇报技巧 与外企打交道的技巧 围绕各主题开展短期密集的培训课程，具体提升招商专员能力 …并进行培训反馈和能力考核 建设高素质的招商团队，实现人员的个人能力提升和加强归属感 系统化收集培训反馈并进行定期 能力考核 培训反馈 系统收集记录各项培训反馈，不断改进提升培训质量 分阶段采集、统计员工对个人能力提升的意愿，给出针对性的培训计划建议 培训考核 定期进行人员能力考核，检测培训效果 对成绩出众者给予一定物质及精神奖励 将培训成果与职业晋升程序挂钩 7 每年关键业绩指标应根据每年的战略方向的调整或管控需求 增加/去除某些临时性关键业绩指标 调整各个关键业绩指标的权重 每年系统地、科学地制定和调整各个关键业绩指标的合同目标 配合以相应的激励机制 围绕产业目标的实现，制定关键的业绩指标 达成业绩目标150％的销售人员可拿到一般薪资4倍的待遇 达成业绩目标200％的销售人员可拿到一般薪资5倍以上的待遇 将激励机制与业绩紧密挂钩 甲骨文销售人员薪资加业绩奖金 出台透明的、详细的业绩奖金制度规范 有利于充分调动招商人员能动性和吸引高端人才加入 建立市场化的业绩考核和激励机制 示例供参考 7 主要内容 高新区灾后应对方案，特别是对外宣传对策和举措 高新区打造世界一流园区的未来定位 高新区打造世界一流园区所必须的六大转型思路 高新区打造世界一流园区、推动软件及服务外包产业快速发展所需的七大方面五十二条具体举措 未来一年内产业规划的实施计划 高新区需要在近、中期需要落实的关键工作 工作重点 细化未来12个月的具体的宣传规划，落实包括震后对外宣传计划 跟踪关键的园区企业和有入驻意向的企业，及时回应由于地震引发的顾虑 提出园区基础设施建设标准，并尽快供应下一批办公空间 出台鼓励现有企业（特别是近期切入点产业内企业）做大做强的产业扶持政策和具体实施细则 完善招商服务的端到端流程体系，形成分层分级的服务标准 常态化对外宣传工作，特别是国际路演、国外媒体使用 完善园区配套设施和人文环境建设 游说中央及主要企业把成都作为下一代通信技术研发基地 开始与特色领域（例如网络游戏）的目标企业初步接触 开始与高等院校、中专技校等商讨开始针对软件及服务外包产业的试验班 整理落实学生实习计划 打造以高新区为主的宣传平台，同时与市政府对接，将软件及服务外包产业的发展做为未来全市对外宣传的主要主题之一 与省、市政府联动，完成部分高校教学课程的调整 马上开始落实 12月内 1－2年 资料来源：小组分析 辅助性举措 常态宣传活动 针对媒体 2008－2009年宣传工作时间表的初步建议 供讨论 针对人才 针对企业 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 海外媒体参观与洽谈会 邀请海外媒体参观介绍高新区，听取对高新区的各种意见 国内校园招聘会 前往优选的重点高校进行招聘活动 全球路演 美国、日本、印度等地进行路演 新闻发布会 以宣传国际一流的软件与服务外包基地为主题 邀请中央、地方政府领导以及国际著名行业专家担任嘉宾 邀请国内外一流媒体出席 采取更为互动、出彩的活动形式，例如以签约仪式闭幕 IDC外包年会 国外创业宣讲会 前往海外华人聚集的高科技区域，吸引其回国创业 资料来源：小组分析 4月 5月 组织参加第 七届软洽会 通过长效辅助机制，持续提高高新区的宣传效果