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宝马 BWM ?宝马集团震撼亮相2012年北京国际车展 BMW 6系四门轿跑车作为BMW品牌的首款四门轿跑车在本届北京车展上举行亚洲首发。该款产品将美学设计、豪华内饰和舒适后排空间完美融合，展现了BMW 6系经典的优雅风范与无与伦比的驾驶乐趣。 高档细分战略 　 20世纪90年代，随着全球汽车市场进入新的市场分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了，今后的发展方向是中、低、高3种车型。”注意，庞克把中、低车型放在了前面。 　　但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线”，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞克时代，宝马加快了更新的频率。2003年夏天，宝马推出全新的5系。2004年，宝马又推出了新6系、1系和X3运动型多功能车。 产品定位 “终极驾驶体验”-------Sheer Driving Pleasure 为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“终极驾驶体验”。 　　也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到，但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时，就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。 　 1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，这才是最重要的。 　　 3系:多样性的成功,对创新的热情一直注解着公司的成功。30多年前，BMW公司生产出了简洁、流畅的运动型高级轿车。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统 5系:个性、典范、动感 　　 BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。 6系:无限的驾驶乐趣 　　 要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。 7系:超越自我。 　　 没有任何其他轿车能如此轻松地融合众多非凡的特性。全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似乎可以提供无限的动力资源，但却不失优雅和独特风格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但这新款 7 系轿车却是百分百纯正的BMW。全新BMW 7系列轿车，生活艺术，唯您独尊。 X1:高效动力 X3:随时随地 -----既要有速度，还要有灵活性，既要标新立异，又要充满美感，既要有动力，还要有吸引力 X5:无限激情：作。作为宝马的第一款争夺高端suv市场的产品，X5带来了一个新的概念： sav（sports activity vehiclES）既从外形上看似越野车，但却像房车一样豪华，兼具两者的特性。 X6：全新BMW高效混合动力X6性能至上，步步高效，创新BMW X6全能轿跑车-----至上之跑 Z4:任感官自由飞扬 　　全新的BMW Z4双人敞篷跑车，令您前所未有地亲近阳光、清风和道路。灵敏的操控、上乘的性能，还有新鲜空气的舒畅感觉，是令您深浸其中的驾驶体验。独一无二的外观设计，完美无瑕的工艺品质让它魅力四射，即使静止时也是路人瞩目的焦点。现在体验BMW Z4双人敞篷跑车，让你的感官自由飞扬. 　　M系:一切尽在掌握 宝马 X3 (SAV –运动型车) 宝马 X5 (SAV –运动型车) 宝马 Z4 (敞篷跑车) 宝马1系 谢谢欣赏 * * 宝马汽车公司的营销组合分析 宝马汽车公司背景资料 BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑，职工十万余人。 公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎和摩托车。 BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商。 宝马标志的变迁 营销组合策略 定价 策略 渠道策略 促销 策略 产品 策略 STP 分析 定价策略实施 高价 高品质 高服务 宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现 高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就 宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品