宜昌茶叶营销策划方资料资料.ppt

宜昌茶叶营销策划方案 策划人：韩庆华 刘超 周家钰 目录 你确信对中国茶文化真的了解吗？ 你确信对中国茶文化真的了解吗？ 你确信对中国茶文化真的了解吗？ 我们认清了路才能不摔跤！！！ 我们认清了路才能不摔跤！！！ 我们认清了路才能不摔跤！！！ ——市场分析 我们知道守江山更重要！ 我们知道守江山更重要！ * * 核心广告语： 1.情浓，茶更浓。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。 目标人群：针对喜欢喝茶饮料的社会大众，市场需求量较大。 Add Your Text in here 我们看清了路才能不摔跤 Add Your Text in here 你对中国茶文化真的了解吗 努力弘扬中国茶文化 我们的计划也许是最赚钱的 知彼知己，无冕之王 我们的战场在网上 我们知道守江山更重要! 茶叶产自原始的丘陵地带 茶园也是一道亮丽的风景 掰茶块 喝茶 变瘦 开心 呵呵 中国是茶的故乡，是茶的原产地，在我国，茶被誉为国饮。中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩竹，平民百姓，无不以茶为好。文人七件宝，琴棋书画诗酒茶，茶通六艺，是我国传统文化艺术的载体。 中国茶的发源地在中国中西部山区，唐.陆羽《茶经》云：“茶者，发乎神农氏，起于鲁周公”。“茶者,南方之嘉木也,一尺二尺乃至数十尺，其巴山峡川（现今重庆西和湖北西,正是当今之神农架地区）有两人合抱者,伐而掇之。故茶的发源地在中国是无可争议的. 人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。中国当然也有野生大茶树，而且年代更为久远。在浙江余姚田螺山遗址就出土了六千年前的古茶树。现在中国的野生大茶树集中在云南等地 ，其中也包含甘肃　、湖南，湖北的一些地区。 文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。　　　中国茶树的起源问题，历来争论较多，随着考证技术的发展和新发现，才逐渐达成共识，即中国是中国茶树的原产地，并确认中国西南地区，包括云南、贵州、四川等山区是茶树原产地的中心。由于地　　质变迁及人为栽培，茶树开始由此普及全国，并逐渐传播至世界各地 茶树起源于何时？必是远远早于有文字记载的3000多年前。只是在1824年之后，印度发现有野生茶树，国外学者中有人对中国是茶树原产地提出异议，在国际学术界引发了争论。这些持异议者，均以印度野生茶树为依据， 同时认为中国没有野生茶树。其实中国在公元200年左右，《尔雅》中就提到有野生大茶树，且现今的资料表明，全国有10个省区198处发现野生大茶树，其中云南的一株，树龄已达1700年左右，仅是云南省内树干直径在一米以上的就有10多株。 大家都在喝宜昌茶，你还在等什么？ 功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大，具有较高的附加值。我们预计茶叶市场将不断壮大，从单一走向多元，从名茶走向品牌。 消费者进入市场，其购买对象是多种多样的，他们对茶叶的选择也是多种多样的，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的来往日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的流动性也随之增强。消费者的购买行为包括购买的动机、购买状态、品牌与商标的信赖程度、购买程度，对各种销售因素的敏感程度。 对茶叶的购买使用次数以及对茶叶的价格、品牌、广告和服务等的信赖程度造就了消费者的购买行为。 影响我们 茶叶销售 的因素 社会经济因素 其他因素 地理位置 交通环境 城镇大小 人口密度 地理.气候 地理位置 知己知彼，无冕之王 ——知己篇 我们渴望做得更好 茶叶是宜昌的传统产业，拥有得天独厚的优势。夷陵、五峰、长阳、宜都等，都有悠久的产茶历史，宜昌优势的产茶环境得到了国内诸多专家学者的普遍认可和好评。天然生态的自然环境造就了宜昌茶醇厚甘爽的产品特征，且不用担心农残或重金属超标的困扰。几十年来，不仅多次人代会的多项议案中提到对茶叶基 近些年来，宜昌的茶叶产业得到了蓬勃的发展。各级各地政府不仅花大力气支持茶叶产业发展，区域内茶园面积不断扩大和茶叶种植管理水平大大提升。特别是近两年来，宜昌几大品牌在全省同行业中的优势更为明显，茶叶产业无论从基地管理、生产技术水平和品牌建设都走在了全省前列。 知己知彼，无冕之王 ——知己篇 我们渴望飞得更高 目前为止，宜昌地区山区农村均产茶叶，全市茶园面积52万亩，直接涉及茶农