保额销售法1培训课件.ppt

21世纪经济报道：麦肯锡调查报告 第一条：缺乏对消费者的保险教育 中国仅有6%的人理解寿险产品…… 第二条：销售不当（背后是专业水准，实质乃是培训不到位） 第三条：更多依赖销售——市场的专业引导不够…… 第四条：对落后（市场）地区，覆盖不够…… 自然保费与均衡保费 自然保费 每年交付不等保费 与死亡率成正比 年老时保费负担沉重 修改为平衡保费以克服其缺点 医保卡保障计划 投保举例 建议书讲解（一） 这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经 济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高10万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况， 这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩 子仍然可以上学读书。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但 是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持 续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有8万元的包括30种重大疾病的重疾保障， 30天后拥有 43500元疾病住院医疗保障金，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔 额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，在您经济 最为困难的时候，无偿的向您提供其它保障。 建议书讲解（二） 其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福 生活的另一大杀手——意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高22.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200 元的意外全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以 外带来的经济压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔 30万元的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是 作为最后的祝福留给子孙后代，我想都是非常美好的一件事情！ 5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成 果。 建议书讲解（三）—— 促成 而得到这一切，您只需每月拿出422.95元。您想想，这点 钱放在银行，一年也就155.30元的利息，可是如果放在我 们平安，就是46万元的保障！万一有了需要，您是要这 155.30元，还是那46万呢？ 选日子不如撞日子，今天就是好日子。请问您的受益人选 择谁？您的身份证号？请在这儿签个字… 建议书讲解（一） 这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高---万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以上学读书。不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有10万元的包括28种重大疾病的重疾保障，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，而且养老利益一点不变，在您经济最为困难的时候，无偿的向您提供其它保障。 建议书讲解（二） 其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福生活的另一大杀手——意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高12.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200元的意外全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以外带来的经济压力。当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔---万元的资产，悄悄地为您准备着。 5.等到了您60岁开始享受退休时光的时候，你的帐户中已经达到14万多；80岁时有将近31.5万。到您60岁时，您可以选择一次性部分领取5万元，作为退休后的第一笔养老金，到时候您有闲又有钱，带上夫人、孙子一起出国旅游，共享天伦之乐，又或者您用这笔钱发展个人兴趣爱好，丰富自己的晚年生活。 6.除此之外，从投保之日起，您还可以每年享受万能独立账户的投资收益，分享公司的投资经营成果 建议书讲解（三）—— 促成 而得到这一切，您只需每月拿出----元。您想想， 这点钱放在银行，一年也就----元的利息，可是如 果放在我们平安，就是----万元的保障！万一有了 需要，您是要这---元，还是那----万呢？选日子 不如撞日子，今天就是好日子。请问您的受益人选 择谁？您的身份证号？请在这儿签个字… Thank you! 无论何时、何地，何种情形下，客