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在本课程中您可以学习到以下内容 价格谈判的定义 前期准备 谈判形式 谈判过程要点 谈判结果 价格谈判的定义 价格谈判就是利用交谈和 心理判断来使房东和 客户之间的心理价格 差距最小化，达到交 易结果。 谈：与客户沟通，达成共识的 过程 判：通过判，指导“谈” 通过谈，初步判断结果 价格谈判的前期准备 价格谈判的前期准备 常见谈判方式 常见谈判方式 操作难度系数：最高 时机把握很重要 常见谈判方式 操作难度系数：较低 推荐多使用该方法 常见谈判方式 操作难度系数：较高 不能偏袒任何一方 谈判过程要领 掌握双方的心理 打心理战术 谈判过程要领 找准决策人 谈判过程要领 市场行情 客户素质较高 出租安全性 …… 谈判过程要领 物业单价低于市场水平 性价比较高 谈判前期铺垫 …… 谈判过程要领 发挥你的 应变能力 谈判过程要领 及时获悉客户的 谈判过程要领 切忌急躁 为你的价格留有余地 案例分享 及时签定合同 突发情况处理 尽力收取全额中介费 案例分享 避免双方产生厌烦情绪，适时暂停谈判 及时跟进 演练 房东涨价的价格谈判 客户压价的价格谈判 案例分享 为何隐性涨价 这种情况下怎样继续谈判 尽力收取全额中介费 案例分享 租赁签约过程中的谈判要点 客户压价房东执意不肯降价，该怎样处理 * * 连锁三千家 共享第一楼 * 价 格 谈 判 ——新人训业务系列之五 体现自信 口齿清楚 有亲和力 表达准确 高专业度 了解客户的行业 不仅是“活地图” 熟悉市场行情 电话谈判 即时谈判 会面谈判 即 时 谈 判 电 话 谈 判 见 面 谈 判 房东出租/出售意愿较大 主要“进攻”房东 客户求租/求售意愿较大 主要“进攻”客户 心理变化
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