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Cinderella 摄影工作室 目录 一、公司简介 - 1 - 1.1公司概况 - 1 - 1.2公司宗旨 - 1 - 二、市场分析 - 2 - 2.1市场背景 - 2 - 2.2 SWOT分析 - 3 - 三、市场调查和分析 - 5 - 3.1产品与服务简介 - 5 - 3.2市场容量与前景分析 - 5 - 四、公司战略 - 6 - 4.1营销策略 - 6 - 4.2推广策略 - 8 - 4.3 战略步骤 - 9 - 4.4如何应对未来的风险和问题 - 9 - 4.5 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡 - 10 - 五、团队概况 - 11 - 6.1团队成员风采展示 - 11 - 6.2部门职能 - 12 - 七．财务分析 - 13 - 7.1 主要财务假设 - 13 - 7.2设备投资预算 - 14 - 7.3产品定价 - 15 - 八、企业经济状况 - 18 - 8.1财务表现驱动因素 - 18 - 8.2毛利与净利 - 19 - 8.3盈利能力和持久性 - 19 - 8.4固定，可变和成本 - 19 - 九、投资人的资金投入和预期回报 - 20 - 9.1 总体的资金需求： - 20 - 9.2 资金的分配情况： - 20 - 9.3 投资人可预期的回报： - 20 - 一、公司简介 本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。 1.1公司概况 本公司以诚信、创新、沟通为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，公司主营业务为个人写真照、照专业的摄影摄像机构不多于家。可见我们的竞争环境比较宽松因此我们仍具有相当大的优势。产品与服务简介 我们摄影工作室提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、兼营。我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比 当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，他们大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活。因此市场前景还是相当乐观的，拍照的热潮也是只增不减。不论是个人写真也好，也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略：多购优惠策 利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。 体验营销可以为艺术团的模特提供免费摄影艺术照将其照片做成宣传品，供学生们参考，摄影工作室。（）时机营销 在各种节假期和各大高校校园活动月、迎新等大型校园晚会开办的日子进行集中宣传造势。情侣在恋爱周年纪念日当日，可享受7折优惠。（）情感营销 “毕业了，不知道送什么给同学好”，“那就送个个人写真，珍藏同学间的美好回忆”，“您给我一叠照片，我还您一段往事”。采用情感营销，增强我工作室与学生之间的亲和力。 4.2推广策略 校内 在众多大学校区内派发宣传单和宣传手册 d.对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，发送开业信息和优惠信息。 网络 a人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布公司动态信息。 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册） 4.3 战略步骤 前期：由于我们公司刚刚建立，资金设备有限，故选择线上销售的方式经营，通过微博，微信，人人网等社交媒体平台来开拓市场，吸引消费者，逐步地获取利润，稳定常规销售额。 中期：根据前期的努力，我公司以平价路线逐渐站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，获得了一定的资本积累。此时适宜及时转变销售策略，开拓VIP高价项目以获取更多利润，进一步扩大