【2018年必威体育精装版整理】怎样写创业的计划书.pptVIP

西安电子科技大学 王曦 创业管理 CHAPTER 3 How to write a Business Plan 怎样写商业计划书 主要内容 创业是否需要写商业计划书 什么是商业计划书 商业计划书的内容框架  6.1创业是否需要计划书 创业是否需要写一份计划书，是一个见仁见智的问题。所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如何撰写一份商业计划书。许多大学开设的创业管理课程，系统地陈述创业步骤与撰写商业计划书，作为课程教授的核心部分。 但一些实务专家认为，商业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况有极大落差。创业的重点在行动，而不在研究规划。 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 商业计划书会从几个方面帮到你： 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 强迫你检查关于公司运作的构思是否行得通 帮助你系统的梳理整个项目的思路 对公司期望目标量化，有据可查 让你在很多可选项中做出明确选择 更利于交流。 创业活动属于一种高风险行为，如果能在事前进行详细的比较分析，并对创业过程有全盘的规划与了解，有助于降低创业的风险，增加创业者的行动决心。 商业计划书定义 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金） 回答招什么商引什么资 以及如何获得回报 招商引资有什么好处 商业计划书与可行性研究报告 谁用商业计划书？ 6.2 商业计划书应有的内容框架 在掌握经营计划书的撰写重点与原则后，提出一个商业计划书应有的内容框架供参考。 一般来说，商业计划书的内容可以从如下九个方面汇集而成： 1、介绍产品或服务的背景。 2、介绍产品或服务的特点。 3、展望产品或服务的市场。 4、介绍生产方式和方法。 5、介绍产品生产的后续支持。 6、团队和人力资源计划。 7、竞争分析。 8、资金计划。 9、指出风险。 1 产品背景 在介绍产品背景的概要部分,篇幅一定要控制好。背景的介绍应该是一段很有艺术性的文字。 薛蛮子：商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是有哪些信誉好的足球投注网站，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。 2 描述产品或服务 在描述产品或服务的特点时，应用的都是一些说明性的文字，简洁而重点突出是基本的要求，同时需要注意 ： 分清用户和客户的关系； 产品的基本状况必须描述清楚，切记不可用太多浮夸的词汇，句句要有落脚点； 产品最优秀的特点一定要展示出来，但不必冗长； 要用平直普通的话语来叙述自己产品的特点，要能让普通人读懂； 对于产品特点的叙述，要体现竞争力 ； 描述产品特点的最后，还应该指出，产品在未来的发展方向 。 3 展望市场 3展望产品或服务市场 确定自身产品是否有市场 ； 对市场蛋糕的划分问题； 确定产品属于何种销售类型；旧有产品对新产品的影响；同类产品的随时出现；自身销售能力的评估。 对未来市场的发展和未来收入情况作出预测。 4 生产方式 4生产方式是个大的概念，主要是指现有的资金、技术的使用方式。投资商们看到的更多是你的生产方式是否适合，你的生产方式是否使他资金的利用率达到一个满意的程度 。 5 后续支持 5投资商们要看到的是一种可持续发展的商业计划，可持续发展必然需要后续支持跟进的，在后续支持部分，销售、资金的进一步筹集，技术的升级和后续新产品的研发都是阐述的重点。 对于不同类型的企业，所阐述的重点是不同的。 6 团队 6 团队及人员介绍 团队的价值观是否相同 ； 团队的分工与个人能力 ； 团队的稳定性 。 7 竞争分析 竞争分析回答如何获得并保持支配地位？ 思考价格和成本； 竞争优势能否持续。 参看市场分析 8资金使用计划 产品研发费用、生产费用、销售费用、管理费用 都是不可缺少的。 资金计划要与前述的一切对应 ； 资金使用计划要细致入微 ，有根有据 。 注意