瓷砖销售工作计划3篇.doc

瓷砖销售工作计划范文3篇 　一、 年度财务目标 　　A：财务目标：佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。 　　二、 任务分解 　　三、 销售部薪酬管理 　　说明：在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下： 　　1、 总经理 　　年薪30万，构成包括：1、基本工资为 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 1000元/月、电话补贴最高上限为 1000元/月(电话费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 　　2、 大区总监(副总级)——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。 　　年薪15万，构成包括：1、基本工资为 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 　　3、 大区经理/区域经理 　　年薪12万，构成包括：1、基本工资为 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 400元/月(电话费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。 　　4、跟单按原有标准执行。 　　(一) 　　机密 2 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。 　　四、 xx年市场政策 　　说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。 　　瓷砖销售工作计划范文篇二 　　一.客户来源 　　1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表) 　　备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; 　　2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小; 　　3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等 　　二.xx年店面任务与任务分配： 　　1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计：480万 　　三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限： 　　导购员销售权限最低为5.5折; 店长销售权限最低为5.0折; 低于5.0折必须请示市场部经理; 　　低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所 有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3.导购员提成方案： 　　成交价标价的5.5折，提成1.00%; 成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%; 导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分; 　　导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案： 　　有家装公司的销售单： 成交价标价的5.5折，提成1.0%; 成交价≥标价的5.5折，提成1.5%; 　　没有家装公司的销售单： 　　成交价标价的5.0折，提成2.0%; 标价的5.0折≤成交价标价的5.5折，提成3.0%; 成交价≥标价的6.5折，提成4.0%; 　　业务补助： 2000元≤月销售额2万，业务补助50元; 2万≤月销售额4万，业务补助100元; 4万≤月销售额6万，业务补助200元; 月销售额≥6万，业务补助300元; 　　5.瓷砖售后提成方案： 　　瓷砖月销售额10万，提成0.2%; 　　10万≤瓷砖月销售额20万，提成0.25%; 　　20万≤瓷砖月销售额30万，提成0.35%;