[经济学]保险公司增员课件—专业化增员技能训练.pptVIP

我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人 如果我们抓住机会 永远本着从零开始的心态 始终拿出创业开初的劲头 让我们全力扩大 属于自己的团队！ 让我们**同仁 飞 起 来 让生命的乐章在**奏响！ 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 赠言 ？ * 专业化增员技能训练 增员意愿启动 课程大纲： 1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动 课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。 授课要求： 建立和强化组织发展观念 十 万 火 急 谈 组 织 发 展 群雄竞争寿险 同业蚕食市场 中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐 ， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高 已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？ 行业介绍 将不再是童话故事 ——中国加入“世贸” 新的竞争主体加速进入 狼来了！！ 好消息 有人会说——我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ………… ? 上士与上将 你看重谁？ 然而，你准备好了吗？ ——懂不懂招兵买马、带兵打仗 目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！ 组织发展的利益 公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好 “双赢” 组织发展的利益 基本法的利益 个人利益 各职级待遇项目 要求正式（资深）业务员晋升业务主任的条件（以09版基本法A版为例）： 组织发展利益 组织发展利益 主任专有管理待遇 经理专有管理待遇 业务主任 责任底薪 管理津贴 育成奖 例：业务主任张三享有的组织利益 张三的合计组织发展利益为： 若张三次季度晋升高级主任享有的利益 张三合计组织发展利益： 年薪十万 不是梦！ 基本法的精髓 大直辖 组 发 展 织 组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ ——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员 组织发展天龙八部 1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的不二法门 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8、组织发展是所有人晋升的通途 组织发展的利益 寿险营销的程序 推销 转正 主任 经理 业务 批发 零售 公司 组织发展 育成 你将采用那种途径赚钱 人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐 我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手 寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！ 理念 付出300%的努力 创造奇迹 2009年 关于机会 机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来 增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人 如果我们看不起机会！ * * *