[工学]网络营销教程教案 9.ppt

9.3.1　免费价格内涵 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。 9.3.2　免费产品的特性 1.易于数字化2.无形化特点3.零制造成本4.成长性5.冲击性6.间接收益特点 9.3.3　免费价格策略的实施 1.免费价格策略的风险2.免费价格策略实施步骤 1.免费价格策略的风险 自从有了Internet之后，大家都在想怎样才能在网上迅速膨胀，迅速扩大自己的知名度？大家都在寻找这种机会。Internet上最早出现这种机会的是浏览器，Netscape把它的浏览器免费提供给用户，开创了Internet上免费的先河。后来微软也如法炮制，免费发放IE浏览器。再后来Netscape公布了浏览器的源码，实行彻底的免费。 2.免费价格策略实施步骤 1)互联网作为成长性的市场，要获取成功，关键是要有一个可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是否与商业运作模式相吻合。2)分析采用免费策略的产品(或服务)能否获得市场认可。3)分析免费策略产品推出的时机。4)考虑免费价格产品(服务)是否适合采用免费价格策略。5)策划推广免费价格产品(服务)。 第9章　网络营销价格策略 9.1　网络营销价格概述9.2　网络营销定价策略9.3　免费价格策略 9.1　网络营销价格概述 9.1.1　网络营销定价内涵9.1.2　网络营销产品定价目标9.1.3　网络营销定价基础9.1.4　网络营销定价特点9.1.5　影响定价的因素 9.1.1　网络营销定价内涵 无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，产品的价格是由市场供应方和需求方共同决定的。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采取相应的定价策略。 9.1.2　网络营销产品定价目标 1.利润目标2.销售额目标3.市场占有率目标4.稳定价格目标 1.利润目标 (1)以追求最大利润为目标(2)以获取适度利润为目标 (1)以追求最大利润为目标 最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润。这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。 (2)以获取适度利润为目标 它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 2.销售额目标 这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。 3.市场占有率目标 1)企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手。2)企业对其竞争对手情况有充分了解，有从其手中夺取市场份额的绝对把握。3)在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出政策和法律的限制。 4.稳定价格目标 稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险也就越小。稳定价格目标的实质就是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。按这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。 9.1.3　网络营销定价基础 1.降低采购成本费用2.降低库存3.生产成本控制 1.降低采购成本费用 在采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，从而在最大限度上降低采购成本。 2.降低库存 利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，从而实现“零库存”管理。 3.生产成本控制 利用互联网可以节省大量的生产成本。一方面，利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家的生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。 9.1.4　网络营销定价特点 1.全球性2.低价位定价3.顾客主导定价 1.全球性 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用