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客的户需求分析模板
客户购买行为分析 从细分市场的客户角度来考虑每个客户$APPEALS要素 从细分市场角度确定客户$APPEALS要素 客户需求的三种表现形式 期望型需求(最好满足) 基本需求(强制性) 确定公司和业界最佳产品在满足客户需求方面的能力 比较评分参考标准 明确竞争策略 * $ Price Availability Packaging Performance Ease of use Assurances Life cycle costs Social influences B S A 10 = 绝对最好 9 = 明显是领导者 8 = 在前2名内 7 = 位于前3-5名 6 = 在市场中普遍被认为是“好的” 5 = 大多数客户能接受 4 = 有25%-35%的购买者不能接受 3 = 大多数购买者不能接受 2 = 极不满意 1 = 完全不合格 * * *
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