生命人寿保险公司富贵全能产品观念养老教育规划培训 .ppt

产品观念 —— 养老教育规划;养老篇;退休的愿望是美好的;“421”家庭不堪“银发中国”之重;假如您60岁退休再生活20年 吃饭钱: 3顿饭×10元/顿×365天×20年 =;儿女能为我们养老吗？;社保的养老金够吗？;靠以房养老?;媒体调查，如果人生中要选择几样最重要的礼物送给自己的孩子，他们会做怎样安排，最大的礼物是什么？几乎“清一色”的回答是，“买房子将来送给孩子”。媒体做过调查，中国城镇家庭的房地产市值占家庭总财富的比例为64%，定期存款为10%。而股票、基金、保险的这一比例则分别只有可怜的2.74%、1%和0.3% 也就是说，大多数家庭把房产投资作为自己主要的理财工具，甚至是唯一的理财工具。除了环境价格所逼的自住型购买者，大多数并非自住的投资者，从没有想过一旦房产受到严重侵蚀，生活都将遭遇巨大冲击。 人们买的房子很多已经不是为了居住的目的，因为目前房屋出租，租金回报普遍不到4%，远低于贷款利率和其他投资工具。于是买房投资的唯一理由就是期待着房子继续涨下去，已无暇顾及是否影响自己的生活品质，更不会想风险是否已经超出自身的承受能力。;提到房价，几乎所有人都认为，未来肯定还是会大涨，许许多多的地产商和专家会告诉我们刚性需求、城市化的加剧、土地资源的稀缺性等等上涨的理由，加之政府卖地的热情和短期的经济指标也在推波助澜着，我们似乎找不到任何理由会下跌。 可是，我们冷静下来看看中国香港和邻国的日本，这些土地更加稀缺人口更加稠密更加刚性的地区和国家，各种上涨的理由同样存在，然而本该一路上涨的房价却在周期性的变化，让很多投资者损失惨重。;;1995——2010年香港楼市走势图，今天又回到了15年前的水平。;养老四句话;有老伴;;教育篇;养育一个孩子从出生到22岁要花20万元！;社会越来越把机会留给受过良好教育的人 日渐高涨的学费却成为教育权利的门槛 ; 这世上有一种坑,明知道深不可测，而且年年加深，我们却不得不跳,这就是 ;靠储蓄，却常常忘了忘记了当初的目的……;及早为孩子投保的七大理由;1、早规划，早准备 2、建立专款专用的基金 3、安全、有保证;为您的金色晚年攒下足够的“老本”！;富贵全能收益;50岁前补充 孩子的教育金;用富贵全能来养老比买社保划算;自己的养老金、孩子的教育金一定要自己做主;;电话预约; 王哥，你好！好久不见，都在忙些什么？．．．(拉拉家长)。最近房价举棋不定啊，股市又反复无常，现在的人投资越来越谨慎了，您有什么好介绍啊？ （不管客户说什么，都说：您说得很有道理） 我们公司必威体育精装版推出一款史上绝无仅有的创新型理财计划，我用几分钟的时间跟您介绍一下。(拿出保险计划书);标准说明流程概括：;说 明;说 明;说 明;说 明;说 明;说 明; 现在我们很多客户朋友都把这款产品做为首选的投资理财产品,您看是存2万还是5万？ （促成时拿产品说明书、计划书、投保书出来签名）;异议处理话术;二、我觉得买房投资比较好 您一定知道日本吧，其实啊，中国的房产热和日本一样都是人口红利造成的，随着老龄化步伐加快，房地产泡沫终将破灭，日本的房地产价格在上世纪90年达到人口高峰后就持续的下滑，现在的房价就和上世纪80年代初一样，况且现在国家不断出台调控房地产政策，打击房价。 再说，投资房产就是为了出租赚钱，还要装修，出租，维护，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情已经屡见不鲜了，烦都烦死人。而投资了我们这个计划，就好像投资了金融概念房，不用去打理，只管收租金就行。; 王先生，相信您一定会认同，一个好的理财方案应该是长短线结合、激进与稳健并存、获利与保全兼得的。这世界上没有永远的牛市，股市的风险众所周知，而保险不失为稳健投资的典范，“富贵全能”产品无疑是我们的上佳之选。