湖南关于白酒的购销谈判计划书.docVIP

湖南关于白酒的购销谈判计划书 湖南关于白酒的购销谈判计划书(一)：关于购买的谈判计划书 　　关于购机的谈判计划书 　　一、谈判主题 　　主方：上海小陀螺集团 　　客房：西安欧亚学院校方代理 　　二、会议时间 　　二〇一四年十一月十一日 　　三、会议地点 　　上海环球中心十六层小陀螺集团总部 　　四、谈判小组成员组成 董事长：文伟 　　主办方谈判小组主谈判长：霍芙蓉 　　法律顾问：王雪琳 　　五、基本情况分析 　　（一）谈判双方的背景 　　1、我方公司分析：小陀螺集团成立于1994年，主要生产儿童用品以及建设动漫基地，与2008年开始进入手机市场，主要经营的是苹果手机的运营。 　　2.客方公司分析：客方为西安欧亚学院在校生团队，主要是在学校内部销售苹果手机。 　　（二）谈判目的 　　1.主要目标：将我公司的苹果5s以及苹果6以低于市场价500元以内的价格销售给对方，当然以实现我公司的利润最大化。 　　2、次要目标：与客方达成永久性协议，以低于市场价600元以内的价格销售对方，同时要求对方宣传本公司其他产品。 　　（三）谈判项目 　　欧亚学院学生代理们要来小陀螺集团采购一批苹果手机，其中包括苹果5s（3800）； 　　苹果6（5600）本公司要将保证我公司盈利的同时，给予对方相对市场价低的价格来开拓一个新的消费群体，而小陀螺集团有意并且正在准备来开拓欧亚学院这一市场，而 　　客方为小陀螺集团提供了一次契机，本公司将使欧亚学院成为一个长期合作的客源， 　　值得谈判和商议。 　　六、谈判预测及风险 　　小陀螺集团要将订购的手机要以低于市场价500元以内的价格提供给欧亚学院代理团 　　队，以此来保证本公司的正常盈利。暗盘地点一户一旦谈判破裂，小陀螺集团将无利 　　可图。 　　七、谈判的费用预算 　　谈判地点以及食，住，行均有主方提供；并且主方提供客方旅游费用约为5万元整。 　　当然，谈判地点以及食材都由主方提供 　　八、谈判过程 　　（一）双方进场 　　（二）介绍会议安排和人员 　　主方： 小陀螺集团负责人 客方：西安欧亚学院代理团队 　　小陀螺集团项目部经理 代理甲 　　小陀螺集团销售部经理 代理乙 　　（三）进行正式谈判 　　1.我方优势分析 　　我方为供货商，由于市场上苹果手机需求很大，而本公司与美国，日本，香港等地均 　　有低价渠道，这样就为中国大陆提供苹果6，而大陆苹果6手机需求大但是数量少，这样就形成了本公司的优势所在。 　　2.我方劣势分析 　　我方为供货商，由于公司才刚刚踏入手机行业，市场发展还不是很成熟，因此这次的谈判我们很可能处于被动，从而不能控制谈判局面。 　　3.我方人员分析 　　董事长与代理团队 　　（四）谈判的形式 　　会议室面谈 　　九、谈判的方法及策略 　　（一）开局阶段：开局的时候我方会经可能将产品价格最大化，取中间价的时候我们也是盈利的 　　（二）磋商阶段：我方会表示提出高优惠服务和投资赞助对方 　　（三）成交阶段：我们会报销车费，住宿费，以及一系列费用 　　十、谈判结果 　　双方达成协议，价格最终为对双方都盈利的价格 　　湖南关于白酒的购销谈判计划书(二)：湖南白酒市场及企业营销策略探讨 　　湖南白酒市场及企业营销策略探讨 　　班级：11市场营销订单班 　　姓名：罗意群 　　指导老师：卢特奇老师 　　完成时间：2013.11.25 　　摘 要 　　湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域，特别是近些年来，由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击，湖南白酒市场陷入困境之中，特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外，还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分，营销策略面临极大挑战。企业除了4p理论，还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力，实现效益最大化。 　　关键词：湖南白酒市场；营销策略；4p理论； 　　目录 　　前言.…………………………………………………………………………4 　　一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势.…………………4 　　1、湖南白酒的发展潜力和发展空间非常可观…………………………………4 　　2、湖南白酒集中度较高，有利于白酒企业做大做强…………………………4 　　3、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场………………………………4 　　4、国家产业政策对白酒行业的极影响…………………………………………4 　　二、湖南白酒产业发展面临的问题.………………………………………4 　　1、湖南白酒的产品结构不合理…………………………………………………4 　　2、湖南白酒根基不稳……………………………………………………………5 　　3、湖南白酒市场竞争力较弱，