[管理学]用友公司沙盘模拟系统与商道企业模拟经营系统比较报告.doc

“用友”企业模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统比较报告 目 录 1用友企业模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统简介 1．1用友企业模拟沙盘简介 1．2商道企业模拟经营系统简介 2流程介绍 2．1用友企业模拟沙盘流程介绍 2．2商道企业模拟经营系统流程介绍 3用友企业模拟沙盘和“商道”企业模拟经营系统异同点 3．1 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统相同点 3．2 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统不同点 3．2．1从总体上比较结果如下： 3．2．2按不同角色比较： 3．2．3生产方面： 3．2．4销售方面： 3．2．5财务方面： 4附 录 4.1用友沙盘对抗赛规则 4.2用友模拟沙盘市场预测图 1用友企业模拟沙盘与商道企业模拟经营系统简介 1.1用友企业模拟沙盘简介 用友股份有限公司研发的企业沙盘模拟培训模式从根源上说是战争沙盘模拟的一个变形，最早的沙盘是在战争中根据实际的地形、地貌等按一定比例缩小后用来指挥部队作战用的，它可以跨越通过实兵军演检验培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，优秀管理人才面临代价高昂的困扰， 图1-1 用友企业经营模拟沙盘 用友沙盘培训,就以独特新颖的模式、深刻实用的效果受到们青睐沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程《商道》软件自以来，以其超前的时代性和杰出的实用性受到了多方好评，得到了政府的大力支持，荣获国家及地方多项大奖当前正是经管类实验室建设的关键时期，急需功能完善、内涵深刻、有丰富教学使用经验的教学软件。《商道》的推出适应了形势发展的需要，成为高校建设现代“企业经营模拟”实验室的最佳候选软件之一。 沙盘对抗赛中每个小组代表一个企业在一个企业中主要职能定位分别为：总经理财务总监营销总监、市场总监；生产总监、采购总监个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。 图2-1 西安邮电学院学生参加沙盘模拟大赛情景 起始年，每组CEO先带领各总监根据老师提前公布的各地区对各种产品的需求（见附录）制定战略策划，然后每个组向老师提交广告费，由提交广告费最多的组先选择产品订单（根据以往的经验这一部非常重要，对第二年的经营有直接的帮助），然后由广告费次之的小组选单，以此排列直到订单被选完或者各组广告费被用尽。从市场中赢得订单用现金购买原材料支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等从相同的资金和相同的规则，通过不同的手段，企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。财务总监营销总监、 图2-2 行业需求图样本 在每轮比赛前，由CEO和各总监根据所处的行业情况一起研究战略后，CEO在系统主界面第0屏首先修改行业变化情况，然后输入各项要求各总监必须要达到的决策数据，然后由各总监在1-9屏中输入相关决策以达到CEO在第0屏所要达到的标准。CEO决策数据包括产品价格、产品质量等级、服务评分、品牌形象、款式数量、广告预算、专卖店和零售店数量、客户折扣、竞争激烈程度，公司数目；网络市场直销价、款式数量、送货方式；贴牌市场生产数量。总的来讲，CEO第0屏是本公司所有决策的一个大纲，是整体规划，用来指导本公司的各项决策结果。 图2-3 商道企业模拟经营软件主界面 图2-4 CEO决策屏实景 主界面中的第1、2、3屏由生产总监负责，具体内容包括第1屏，产能的安排，款式数量多少，质量控制费用，工人工资，工人数目等，通过对上面数据的不断调整，来达到所要求的质量等级，合适的废品率以及较高的生产效率；第2屏产能在哪个地方增加或减少，或者给现有的产能进行质量、管理成本等等的升级，以此来减小总成本；在第3屏比赛各组之间可以进行产能的交易，或者关闭工厂。 图2-5 第1屏生产部（运营管理） 图2-6 第2屏生产部（项目改造） 图2-6 生产部（产能调控） 第4、5、6、7屏的内容由营销总监控制。第4屏由营销总监根据市场需求情况把各个工厂生产的合格品对每个地区进行配送，如图2-7；第5屏，营销总监依据事先制定的战略对每个地区市场在价格、广告费用、折扣、专卖店和零售店数量、送货周期等进行决策，并观察净利润变化情况，以求利润最大化，如图2-8。 图2-7 第4屏 产品配送 图2-8市场部自由品牌 在第6屏中营销总监必须根据市场行情调整网络市场的产品价格，款式数量以及送货方式，如图2-9。第7屏，营销总监根据战略规划并且在满足贴牌市场要求情况下进行投标，包括数量和价格，如图2-10。 图2-9 第6屏 市场部（网略直销） 图2-10 第7屏 市场部（贴牌市场） 第8屏和第9屏由财务总监进行控制。第8屏财务总监根据战略要求对每年可以竞标