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提高市场营销水平关键不是降价 【关键词】营销水平，营销力，营销危机，市场竞争力。 【摘要】市场的竞争日益激烈，企业必须做到以效定销，以销定产。而销售恰恰是企业实现效益最大化的龙头，所以提高企业销售队伍的整体素质对于提高企业的市场竞争能力具有举足轻重的作用。 营销力是企业在市场竞争条件下，有效整合其内外部资源，合理开展营销活动、科学实施营销行为，并在动态环境中不断强化和提升，使企业获得竞争优势的一种能力。因此，企业营销力已是企业竞争优势的重要来源。同时，在企业营销中又存在许多危机，它是由于企业所处的宏观、微观环境的突变或营销管理的异常，而使企业产品销售或服务陷入极端窘困的状态。 一个企业的营销策与市场营销的目标的制定，对于企业来说是相当重要的，企业在上市之前应当做好市场细分以及对是目标市场的选着这对提高市场营销水平也是相当重要的。 一、如何提高市场营销水平 1、企业要提高营销水平就首先要明确营销在企业中的战略地位 一个企业只有依托市场营销为主线，才能设计出市场定位准确的产品，一个项目的开发过程从市场调研、开发立项、施工阶段、销售阶段都要遵循市场法则来开展工作。所以在经营的开始就要站在市场的角度分析问题，要把市场营销放在企业战略发展的龙头地位。这就是营销在企业中的战略地位，高度重视营销，才能使产品成功，价值利益高回报。营销力是在企业内外因素综合作用下产生的。营销力的产生首先，需要具备产生基础，即人力资源、技术体系、管理体系、信息系统和企业价值观。其次，营销力的产生还需要在企业家的创造和企业生存和发展的双重内在动力与市场竞争的推动和消费者需求的拉动的双重外在压力。因此，企业在培育和提升及维护营销力的过程中需要适应企业外部发展环境，夯实其内部生成基础，充分积极发挥内部因素作用，实行企业营销力生成的内外因素良性互动。 2、要提高营销水平就要做好正确的市场细分 　　 　　将市场分为不同的群体组织，经过细致、全面的市场调研，就能弄清哪些用户是企业的主要市场，那些是次要市场；现有的主要市场将来是否增加需求。是我们制定销售策略的依据，根据企业的实际情况、资金的实力、回报的周期、所要赚取的利润来定位市场，选择目标进行有效的开发。在有的放矢的情况下，百战百胜，从而赢得整个市场。 　　 　　3、要提高营销的实际效果选择正确的目标市场是关键 　　 　　在现在的市场，市场细分的结果，造就了不同的目标市场，出现了针对不同目标市场的项目。根据各个区域的客户特点，选定不同的目标市场。比如宣钢在带钢产品的市场开拓时，北方区域以生产厂家为主，南方区域则以流通商为主的目标市场选择取得了较好的效果。在品种现产品市场开拓是又选择了效益较好的天津焊材市场，使产品的开发和销售都达到了较好的水平。 　　所以说正确的市场定位可以使开发的项目在市场中被目标人群所认同，同时使开发企业获得期望的利益，在营销实践中获胜。 　　 　　4、在激烈的竞争环境下，开发正确的产品可促进营销水平的提高 　　 　　在企业的区域市场中，根据不同区域的特点，确定不同的核心产品。在北京、广州市场，由于基本建设项目多，城市发展快，以螺纹钢、线材为主导；而在天津、华东市场，民营加工业较多，则以品种线材、圆钢为主；无锡市场，周边分布众多焊管、冷轧厂，以带钢产品为主，只有这样确定合适的产品才能够集中精力开发目标市场，占领市场份额。企业要发展，他必须使自己的产品适应市场的需求，才能达到长足发展。 转贴于 中国论文下载中心 . 5、 高素质的销售队伍是提高营销水平的有力保证 　　 　　销售人员是最终将产品推向客户的执行者。产品销售能否成功，同销售人员的工作质量和工作效率有着密切的联系。因此，企业必须十分重视销售人员的选择与培训。 　　优秀的销售人员最基本的素质应该是有一定的文化水平、充满爱心和开朗的性格，只要具备以上三个基本素质，再加上不断的努力，一定会成为优秀的销售人员。优秀的销售人员还应不断学习，掌握最前沿的知识，创造最佳销售成绩。 　　高水平的营销会使产品销售工作事半功倍，使企业在最短的周期内回报利润，越短的回报周期，越加快企业的发展，企业的实力越强越能开发出越优秀的产品，包括最高质量的服务，才能在市场中长生。产品的最终目标应是高质量与周到的服务，这些都是创造营销佳绩而不可缺少的。只有按照市场的法则，以人为本，通过以上七方面的提高，才能在营销实战中战胜一切对手，成为行业中的第一，这是每个企业应有的最终战略目标。 二、营销力的生成基础及生成动因 转 营销力是在企业内外因素综合作用下产生的。营销力的产生首先，需要具备产生基础，即人力资源、技术体系、管理体系、信息系统和企业价值观。其次，营销力的产生还需要在企业家的创造和企业生存和发展的双重内在动力与市场竞争的推动和消