广告业务怎 么开展（一）.pptVIP

广告业务开展的准备工作 广告的特殊性 拉广告 VS 实物推销 1、方式不同 实物推销 产品说话 广告推销 利益思路/数据说话 2、价值观不同 实物 产品本身的价值决定售价 广告 衍生的价值决定一切 客户来源 1.明白你的客户在哪里？ 目标市场 客户范围 （各大商业圈商家,街边店铺,各大卖场商家） 有在其它广告载体（报纸、公交、梯视、户外、广告播、电视）投放广告的商家或企业。特别是有在网络上投放广告的。 运用“二八原则”将客户分类。 客户类型 1、本地生活服务类商家【餐饮、影院、美容、美发、摄影、美甲、教育培训（新店开业、节点优惠促销、新品上市、团购）】 2、手机APP上有投广告的商家（例游戏类的） 3、银行 4、汽车 5、地产：广告预算较高， 6、医院（整形、美容） 7、在其它广告载体如报纸、公交、梯视、户外、广告播、电视投放广告的商家或企业，特别是有在网络上投放广告的 1、本地网络（58同城 赶集网 同城网） 2、团购网站（折扣率越低的越首选） 3、分众传媒与梯视 4、朋友、同学、同事介绍 3.了解客户 ?了解什么？ 客户基本情况-----是否新开业，近期促销，使用的广告渠道 客户所在行业的情况-----竞争度，商圈或路段热门度 ?如何了解 翻阅有关该企业的材料和文件 通过人际关系来了解，如，和企业员工或者熟悉该企业的有关人员聊天交谈 观看企业网站、宣传栏、实例报道等 （三）准备一套得体的台词 最成功的销售都是有一套属于自己得体的台词，这套台词包括： 见面的台词------开场白 介绍项目的台词 反对问题的应对台词 对一些情况的了解和见解的话术 对产品的功能必须熟练后才能去尽情发挥。 推荐微乐的步骤 移动互联网大趋势（电商迅猛发展，网络发达，特别是已经到来的4G时代，大屏幕智能手机的广泛应用） 举例：广州移动4G用户两月突破20万发现4G不是CBD商务区等“高大上”地区的专利，就算是人流密集的地下商圈、客运站、批发市场、住宅小区、城中村，4G覆盖情况都不错，甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的网络覆盖，灵活优惠的资费套餐、日益丰富的终端型号，贴心的流量使用提醒，都吸引越来越多的市民加入4G用户行列。 突出微乐平台功能，差异化销售 1、微乐可以帮商家做什么？ 推广知名度（借助微乐平台，成本低） 与线下实体店完美结合，实现增量销售（优惠券的发放 会员CRM后台管理，针对不同会员适时调整营销方案 用户为什么会用我们的微乐： 微乐是一款综合性的手机APP平台，集交友、购物为一体。 A、朋友圈：朋友间聊天、互动、分享（语音、图片）生活的点点滴滴 B、购买优惠商品：领取优惠券、会员卡，享受商家让利， C、挣积分： 浏览、购买、分享商家广告信息可获得平台赠送的积分（抵现金购物、充话费等） D、享受定制化的生活，满足个性所需 在移动互联网电子商务的大趋势下，很多商家也想顺应这个趋势，但苦于没有很好的平台，或者门槛过高。 解决方案 客户解决方案与微乐解决方案对比。下同 商家： 　　方案1：加入淘宝、天猫等大型商务网站。但店铺维护成本高、推广压力大 　　方案2：加入微信公众平台。但需要投入较大的开发成本 　　方案3：建立属于自己的电商平台。但如何引流 微乐： 只需要简单的上传商户宣传图片，和商品图片，即可开通乐商和投放广告，无需额外的店铺维护成本，任何行业我们都有相应的解决方案，使商户无需额外操心。 商家痛点2：买方市场永远存在，但如何获取 对于商家来说，买方市场永远存在，但如何获取信息是个问题。 解决方案 商户： 狂轰滥炸式的投放广告，无目的性或目的性不强。 微乐： 收集用户资料和用户偏好信息，同时用强大的后台数据分析算法，为商户的产品提供最为匹配的用户群体，从而达到精准营销的目的。而商户只需要为点击付费，从而节省了商户成本。 商家痛点3：如何有效管理好不容易积累起来的用户 解决方案 商户： 办理各自的会员卡，容易丢失，会员存活率不高 微乐： 为每一个商户建立专属的CRM系统。收到微乐利益分享模式的影响，会员粘性大大提高。只要会员在用微乐，那么商户就可以全程跟踪，并且适时激活。会员永远不会流失。 商家痛点4：营销活动的数据支撑总是不够深入 解决方案 商家： 自己建立会员数据库，或者开展市场调查。成本高，积累慢，且信息量不足 微乐： 微乐在不泄露用户隐私的前提下，为所有商家提供营销相关的数据服务。微乐平台掌握了大量的用户资料和行为数据，满足各行各业的要求，为您提供意想不到的数据成果。 优势分析 门槛优势：用户无需投入太多