如何搭建分公司的推广平台.pptVIP

资源管理 目的 资源获得的渠道 资源管理的方法 资源管理的有效性决定你能否用最小的成本创造最大的财富。 作为推广，资源管理的核心思想在于—— 整合！ 怎样管理和整合资源 分公司 经销商 终端分销商 下游 渠道资源+推广资源 分公司 经销商 终端卖场 下游 （人力+资金+物流）+分公司资源 （经销商+分公司）+卖场促销资源 硬广+软文+物料+媒体 资源的整合 最终形成用于销售的资源支持 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 主要内容 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 主要内容 执行和控制 目的 如何控制与执行 有效的控制和执行将最终决定你工作的高品质；控制和执行是管理中最难，也是最关键的部分。 让她们都听话可不容易，我们要用这招….. 胡萝卜 大棒 自己画的 制定游戏规则，建立激励体系 分公司 经销商 终端卖场 导购 搞定关键人物 分给业务的责任田 鼓励鼓励鼓励+造星！ 如何控制保障执行 随时挥动大棒，但别轻易下手！！！ 案例分享 中塔大中形象店建立 北京公交车车身广告投放 以上案例均为北京市场真实案例，如有雷同纯属巧合 分公司 （提案+建设费用） 经销商 （场地费用） 终端卖场 （场地提供） 广告公司 （出方案+施工） 王府井商圈 西单商圈 菜市口商圈 中关村商圈 十里堡商圈 CBD 长安街 CBD 商圈 公交线路 北京公交车身广告投放线路 王府井商圈 西单商圈 菜市口商圈 中关村商圈 十里堡商圈 CBD 长安街 CBD 商圈 公交线路 王府井商圈 菜市口商圈 北京公交车身广告投放线路 西单商圈 中关村商圈 十里堡商圈 CBD 长安街 CBD 商圈 公交线路 Produced by l.c.y 谢谢大家！? 如何搭建分公司的推广平台 如何搭建分公司的推广平台 北京管理中心 刘成阳 MIDEA.BEIJING.CO. JACKSUNRISE 主要内容 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 主要内容 前 言 推广的定义 平台的概念 从做人开始 管理的4个层次 三流推广做库管、二流推广做促销、一流推广做市场 “推”，推动（拉动） “广”，广而告之（炒作） “推广” 销售的提升只是它的一个表象。 品牌形象的提升，品牌附加值的 增加才是实质； 推广的定义 我们的工作总是招来挑剔的眼光… 大家都抱着怀疑，想看看你到底怎么样… 如果你没有让他们满意… 所以，我们要做得与众不同！ 资源 分公司的推广平台 空间 策略 团队 平台的概念 注 注 人力、资金、物流… 执行力、控制力 推广应该是整个市场人际网最广的，不懂得如何做人的推广得不到别人的支持和帮助，无法溶入团队，也就无法在市场立足。 从做人开始 性格决定命运、气质决定成败、深度决定高度 让最需要认可你的人认可你 有投入才有回报 为所欲为 无为而治 有所为有所不为 亲力亲为 推广管理的4个层次 最高层次 第3层次 第2层次 最低层次 主要内容 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 前言 定位 如何获得市场操作策略 资源管理 控制与执行 主要内容 定 位 定位的目的 差异定位 在分公司必须给自己一个明确的定位，这样才能够使自己的职责明确、工作的方向和方法确定。否则就会被边缘化！ 差异定位 分公司 经销商 终端卖场 下游 所谓差异定位（角色的差异化），是指自己在市场中的不同环境不同的情况下能够不断重新定位，扮演不同的角色。 成为他的助手和管家 分公司经理 分公司业务 分公司行政 导购员 成为他最亲密最信任的战友 成为她的老师 他最信任的兄长 在分公司的定位 切记：踏踏实实，如履薄冰！ 美的品牌