国际最有名的三个商务会议度假区.pptVIP

经典案例分析——希尔维拉多度假村 经典案例分析——希尔维拉多度假村 经典案例分析——希尔维拉多度假村 经典案例分析——希尔维拉多度假村 希尔维拉多度假村(Silverado Resort) (加州那帕河谷) 海松农庄(Sea Pines Planatation)（南卡罗来那州的) 伊尼斯布鲁克度假村(Innisbrook) (佛罗里达) 案例研究： 国际最有名的三个商务会议度假区 项目定位（开发目标）： 公寓、别墅、高尔夫、度假村 在它的经营项目中，会议接待占了相当大的比重。 项目规模： 占地1200英亩，即4.86平方公里 项目自然环境： 北回归线以南 滨海山地 项目所在区位： 美国，加州，那帕山谷。这里以酿酒业和大规模的旅游者数量而闻名。这里拥有大量的葡萄酒酿造场，收费低廉的温泉疗养地，高级优质的餐馆，旅馆。 那帕山谷的建造密度相对较密，几乎所有的旅馆，餐馆，葡萄园，都沿着主要交通干道加州29号公路建造。山谷总长约25英里（40.25公里），基本上用半个小时的车程可以穿越整个山谷。 美国 加州 旧金山 那帕 希尔维拉多高地 希尔维拉多度假村距北方的旧金山不到2小时的车程。每天有五班航次，从旧金山飞往那帕盆地。在那帕盆地与希尔维拉多之间，有舒适的小客车来往于两地，专门载旅客到希尔维拉多度假村。 项目进入性： 项目主体： 到1980年时，规划区内已超过700个居住单元，其中60%是属于公寓别墅，其余40%为独栋别墅。专为开会团体设计的旅馆，全部是豪华的出租公寓，有单人房和双人房两种设备。 项目主要构成内容： 居住空间面对着7座游泳池，2座18洞的高尔夫球场。另有20座网球场，可供430间客房的旅客使用。基地内一座古老的、制面粉的大宅院，除了演习设备之外，还有两间餐厅、两间鸡尾酒会使用的休息室，以及网球和高尔夫球器材的专卖店。 项目市场及客户： 项目营销： 1980年时，希尔维拉多有283各单元的公寓别墅被列入出租的合资经营制度（rental pool）。另有100个新的双人房公寓别墅，已在1979年的时候，以每单元9万~9万5千美元的价位迅速出售一空。安费克·希尔维拉多（Amfac Silverado）公司所自行建造的公寓别墅，计划每年推出60个新单元，预定1965年初步设想成形之后的22年，也就是1987年全部完工。 希尔维拉多度假村的访客，几乎有70%左右都是基于集合上的需要，据说这些与会者当中，有65%属于回头顾客，已多次造访该村。据统计，这些每年在此登记开会的团体（350~400个），基本上都是属于小型的团体，其中40%~60%，每团人数在20人以下。