[管理学]市场营销与管理实务.ppt

市场营销 Marketing Management 上海交通大学海外教育学院EMBA管理核心课程[6/10-6/25/06]Marketing Management with Cases Study conductor Prof.解　崙 Daniel Chieh 上海交通大学海外教育学院兼任教授 清华大学总裁核心班客座教授 SCHMIDT GROUP - VICTECH,CHINA(1991-2002)PRESIDENT PRINCETON COLLEGE ALUMNI IN CHINA,(2002-2004)CHAIRMAN DANIEL’S ART PLACE FOUNDATION,TORONTO,(2002-NOW)CHAIRMAN 各位身处经济急剧全球化进程中的公司、企业、单位.要在这充满机遇、挑战并存的21世纪前沿,要和实力雄厚、身经商场锻炼的国际企业竞争,要顺利成功地达到预期的人生目标，那么我们必须具备以下成功要素: VISION-超前的眼光、追求卓越的斗志, QUALITY-以高品质国际化的经营管理标准督促自己, SKILL-以与时俱进的中国市场机制及已累积的经验为基础， 努力提升各种现代经营观念及技法,特别是以顾客需 求为中心的市场营销能力. 21世纪中国企业发展趋势: 生存愈加不易,更需要稳定的经营方针 产品供应过剩,供过于求,竞争激烈 买方市场更鲜明,卖方更注意品质服务 行业竞争向跨行业竞争过渡,争夺资源 国内竞争扩大、迅速延伸至国际市场 微利造成企业集团化,垂直或水平整合成为生存依靠 现代企业成长进程: 企业经营起于产品、服务、解决方案、概念、意识形态的整合及提供 成长于品牌经营,无论在零售市场还是中间链代工模式,都需获得品牌忠诚认同,维持较好的竞争优势 长期成长获利的高阶方式则是资本运作,是以钱赚钱.更依赖金融产业做出细腻的市场营销计划与成本控制 中国现代企业成功发展进程模式 生存发展基础:拥有核心竞争力，自体企业经营 获利扬名立万:产业整合力，善用宏观政经环境 永续欢喜经营:迎接全球化，导入国际市场体系 上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲6/10-11; 6/24-25/06 第一篇 从超女、神六到世界杯-新世纪中国市场营销策略 第一讲 成功案例讨论-牛郎织女狂用世界杯香水的故事 第二讲 市场、经营、销售、利润-统合赢的策略 第三讲 新世纪中国市场需求 - 满足需求、创造需求、超越需求 第四讲 市场营销行动方案组合要件MIX-VISION、SURVEY、 SWOT 、STP 、4P 、4C 、4M 、PLC、FAB 第二篇 高度竞争微利压力下的新市场策略企划 第一讲 高度竞争下整合营销手段造成差异化的策略及如何 以动态市场营销组合要件创造获利机会 第二讲 应用蓝海策略思维，避开红海竞争，赢得更广阔市场 第三讲 制订一个成功的市场营销策略企划 上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲 第三篇 CASE STUDY分组研究报告，以模拟轿车市场企划 营销策略 第一讲 交大汽车制造公司新型轿车之市场营销策略研究规划 第二讲 研拟报告内容大要 第三讲 分组讨论、制作powerpoint报告、在董事会做模拟市场 营销规划、全员点评、协助学习 6/25/06（星期日）分组上台报告、点评 A.09:00-09:35 B.09:35-10:10 C.10:10-10:45 D.10:45-11:20 E.11:20-11:55 上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲 第五篇 市场营销策略及销售管理的执行力 第一讲 落实销售管理、管理销售机制-增强客户界面的 执行力 第二讲 WTO后，进入国际市场的营销策略及外资如何 执行在中国市场的营销策略 第三讲 新世纪中国市场营销策略综论 市场营销策略EMBA班课程进度安排 6/10（六） 9：00-12：00 第一篇 从超女、神六到世界杯-新世纪中国市场营销策略 14：00-17：00 第一篇 从超女、神六到世界杯-新世纪中国市场营销策略 6/11（日） 9：00-12：00 第一篇 从超女、神六到世界杯-新世纪中国市场营销策略 14：00-17：00 第二篇 高度竞争微利压力下的新市场策略企划 6/24（六） 9：00-12：00