因人而异的销售心理学--九型人格培训师贾悦b.docVIP

/honghaochem3 /honghaochem3 绝密* 精品文档 由卡哇伊-紫罗兰整理提供 九型人格—因人而宜的销售心理学 课程领域： ?心理辅导 能解决问题：如何掌握心理学技术 课程简介： 培训师--贾悦简介 九型人格独立导师 心理咨询师 毕业于北京大学心理系 贾老师至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊，直接访谈人数超过三千人，在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。? 自接触《九型人格》等世界500强企业通用的管理课程，深得九型精髓。到做为自由讲师给全国各地企业做培训，贾悦师研究《九型人格》已有6余年，积累了丰富的经验并对《九型人格》有着十分深刻的见解。 贾老师的授课特点是将理论与实践结合、既有理论高度，又有实战操作性。他依据管理学、心理学理论基础，通过与学员互动议题，分析案例，模拟运作，以最精彩的讲授研讨方式，将课程的基础理论内涵和应用模式外延呈现给学员。 贾老师授课风格风趣幽默，旁征博引，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。 曾经培训过的公司有北京银行、京华时报、海淀区工商局、北京四中、现代汽车等公司 主要培训课程（2011版）： 《九型人格与领导力》（1天） –??《情绪管理与解压训练》（1天） –??《九型人格与自我能力提升》（1天） EMAIL: HYPERLINK mailto:jiayue@ jiayue@????MP QQ:402770728 BLOG: HYPERLINK /jiayue0626 /jiayue0626 《九型人格与领导力》 九型人格与领导力课程的主要内容有 Part 1：九型人格概述 ??先贤的智慧 性格决定命运 案例一、诸葛亮的性格与命运 案例二、关羽的性格与命运 ??九型人格历史 先贤智慧-全球九型人格专家海伦·帕玛 概述一、九型人格，是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具。” 概述二、九型人格的历史 概述三、九型人格的分类 Part 2：九型人格测评 ??采用最权威的244道题九型人格测评体系 Part 3：各个型号特点分析与鉴别 （通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。） ??1号完美型特点分析与鉴别 他们的注意力焦点很容易集中在细节上。 对纠正错误有一种强烈的欲望 1号性格的人犯错之后会感到非常的内疚 1号通常用纠正错误跟用讲道理的方式来释放愤怒。 ?? 2号助人型特点分析与鉴别 关注他人 注重人际关系 忽视自己的需要 遇压力时易怒?? 3号实干型特点分析与鉴别 目标明确 强烈的成功欲 注重形象 回避失败 过于关注事业，忽略了个人健康、亲情和友谊 ?? 4号浪漫型特点分析与鉴别 比较忧郁、伤感 2、渴望自己是独特的 3、情感世界非常丰富 4、非常容易情绪化 ?? 5号观察型特点分析与鉴别 1、喜欢独处，不喜欢被打扰 。 2、喜欢研究事物的真相、喜欢分析 3、情感世界比较薄弱 4、对于物质的要求不太高，渴望精神世界的付出。 ?? 6号质疑型特点分析与鉴别、 防患于未然 观察或者窥探别人行为背后的动机是什么 过多的考虑有可能出现的风险和问题 做决策速度相对较慢 ?? 7号享乐型特点分析与鉴别 行为与思维都很活跃 渴望更多选择、不愿意被束缚 爱好广泛、但潜尝辄止 非常的自信 不太容易顾及到别人的感受 ?? 8号领袖型特点分析与鉴别 具有锄强扶弱的秉性 2、保护身边的人 3、喜欢直来直去的沟通方式 4、在工作、生活和情感方面会有非常过度的表现 5、比较冲动，经常愤怒 。 ?? 9号和平型特点分析与鉴别 你好、我好、大家好 做事喜欢拖沓 避免冲突 以别人的观点和思想为主 Part 4：领导力案例讨论 ??如何建立规章制度 案例一 勇敢的银行出纳员 ??管理者如何接掌权利 案例二 临危受命 ??管理者如何激励员工 案例三 新员工工作业绩变坏 ??影响上司策略 案例三 推销意见给上司 ??如何面对问题上司 案例四 上司无能怎么办 人的性格，是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题?在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝？?你是否曾经感到无望而意志消沉，甚至一蹶不振？ ?面对一次次的失败，你是否想到过放弃？ ?面对一次次的拒绝，你是否依然还在坚持？ ?曾经想要成为销售明星的梦想，如今可曾实现？ ?曾经那澎湃的激情、旺盛的精力，如今还保留几分？你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然无动于