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国星“三件套”  策划人：*** 队名：***、***、*** 目录 团队展示 （一）团队名称 …………………………………………………2 （二）团队口号 …………………………………………………2 （三）成员介绍 …………………………………………………2 （四）团队优势 ………………………………………………2 产品概述 ……………………………………………………………3 市场分析 （一）营销目的 …………………………………………………4 （二）市场环境………………………………………………… 5 营销环境分析…………………………………………………………5 五、营销策略 （一）产品定位 ………………………………………………6 (二) 销售策略）产品介绍： ???????本产品名称为三件套，由围巾，手套帽子组成。它们由公司统一推出，一般为组合使用，亦可单独使用。三者颜色丰富，可混搭或单，具有很强的时尚性和时代性，为消费者在单一的冬天穿着中增添一丝亮丽的色彩。此外，它们上面图案多样，色彩鲜艳。线条多种，可满足消费者分别购买，使冬天防护用具和谐一体，和其它衣物更加易搭，显示出异样美丽，给人以醒目的视觉效应。 1.国星手套 其主要用优劣毛线，经过机器精编而成。保暖效果更好。国星手套材料柔软，不刺激，不脱绒，不变形，有弹性等功能。国星手套采用五指设计。是活动更加灵活，方便。其材料有棉、毛绒、毛绒与革等。花式有色素和色织提花等。适用于在冬季活动与工作时穿戴。 2.国星围巾 由纯棉、毛材料制成。化学纤维颔联不超过5%。其经过一流的拉绒、缩绒、热定型整理而成。专用平针、沙罗等技艺，外表美观大方。其多采用与平纹。组织有色素和画个等多样，光泽柔和手感滑爽。在寒冷的冬天，面对拂面寒风，将会别有一番情调。 3.国星帽子 ?? ? 其主要由丝织而成，在寒冷的冬天，其更有很好的保暖效果。在环境温度低于15度时，可减少头部散热量60%以上。减少因头部受寒而头痛感冒，其间隙有阻隔污染物的功效，其式样由鸭舌，高低筒等多种款型。公司介绍：本产品由公司推出，该公司专业从事帽子，手套围巾等的生产已有数十年历史，经营实力雄厚，规模不断壮大，虽不及爱玛仕等国际知名品牌有很高的知名度，但在中国国内已树立很好的口碑。近年来，其产品已出口到欧美，中东，等地。本着“以人为本，科技创新，诚信相待，品质取胜”的经营理念，全力服务大众，博得国内外市场广大消费者的认可。公司为解决以往顾客冬季需选购帽子，围巾，手套，且对搭配，美观缺乏专业知识前提 （4）价格介绍： 三者统一要价，价格合理，相对市场同类产品。具有优劣，价廉，售后服务周到的优势。目前参考价50元/套。规格齐全，使用方便，望广大消费者选购。 ? 三、市场分析 ?? （一 ????? ?近几年来随着世界气候逐渐变暖，御寒保暖防护措施逐步由羽毛羊毛织物向毛线织物转变，国星公司为满足日益增长的市场需要，在这一领域发展壮大，经过创新技术，受寒、设备完善，已创造出大批优质冬天御寒产品，来供需市场需要。 ? ???? ? 1：由于爱马氏，英恩耐尔等国际知名公司的冲击，我们面对巨大的竞争压力，在知名度不如二者的前提下，去抢占它们的市场份额显然十分困难。只有通过整合和寻找替代品来解决这个问题，因为需保暖的人可以有不同的选择。组合三件套完全可以独树一帜，去开拓市场。 ?????? ?2：在学校中，超市 小型零售点很多，有设置发包商，零售商扥潜力，而且校内易宣传，易找准适宜人群。 ????????3：人数较多，情侣数量也很多，需考虑情侣装，鉴于学校周围邮局很多，那么对于异地情侣可和邮局合作，采取包邮促销。 ????????4：市场围巾等品牌很杂，质量也很差，而我品牌可借机主动确立优势，占领中低端市场。 ????????5:本地气候较为寒冷，考虑消费者的可接受程度，可批量生产和发售。 ? ?营销战略（1）产品定位由于我们对市场环境的综合分析，我们决定把定于秋冬必不可少个性不张扬这一位置。突出保暖、自由、美观大方、携带方便的个性特征。（2）销售策略1.运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准备定位，突出产品特色，采取差异化营销战术:产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解，接受。所谓的产品差异化，即在产品的质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出独特个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“‘个性’三件套的品牌”意识。所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。志在刺激需要，倡导消