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昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 终端销售培训材料 材料提纲 一、认识品牌------------------------------------------ ＊品牌诠释 ＊品牌定位 ＊品牌宣传 二、认识企业------------------------------------------ 三、认识普洱茶--------------------------------------- 四、销售人员基本素质------------------------------ 五、销售技巧------------------------------------------ 六、常见问题------------------------------------------ 认识品牌 一、品牌诠释 “七彩云南”——集多重荣耀光环于一身的响亮称号： ★美丽的云南，旅游的天堂，这一富饶地域的美称； ★昆明诺仕达企业（集团）有限公司旗下云南省著名旅游购物景点的名称，被称为“中国旅游购物的一面旗帜”； ★昆明诺仕达企业（集团）有限公司旗下七彩云南翡翠，中国名牌； ★昆明诺仕达企业（集团）有限公司旗下七彩云南茶叶，云南名牌；云南最具潜力和发展力的茶叶品牌。 认识品牌 二、品牌定位 “七彩云南”——名门普洱，东方茶尚。 名门普洱： 普洱茶专家，沿袭传统精髓，原料正本正源，工艺精益求精，品质一 流、系出名门 。 东方茶尚： 创新茶品、现代经营理念、全方位品牌打造。引领东方新茶尚。 新普洱：便捷、时尚、健康、好口味、高品质的普洱茶。 新营销：全渠道拓展，传统茶叶销售渠道的营销模式创新、现代渠道的全面拓展。 打造普洱茶第一品牌 开启东方新茶尚 认识品牌 三、品牌宣传 “七彩云南”品牌形象代言人——云南艺术家 孔雀公主杨丽萍。 “七彩云南”与中央8套、北京卫视全年广告宣传合作。 “七彩云南”全国各地城市诸多户外广告、杂志广告、现场活动宣传。 “七彩云南”广告语——让味觉感动一下，让心灵感动一下，一杯好茶 两份感动。 认识企业 ※昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司是涵盖茶叶种植、生产、加 工、科研和销售为一体的综合性专业茶叶企业。 ※昆明诺仕达企业（集团）全资子公司，与集团珠宝、餐饮、园林、 地产、旅游产业相互依托，强势发展。 ※集团经营茶叶产业十余年，公司累计注册资本1.514亿元，拥有 “七彩云南”和“庆沣祥”两大茶叶品牌。 ※企业立足根本，发展长远，目标要打造中国普洱茶第一品牌。 认识企业 完善而牢固的产业链： ※在勐海县布朗山乡拥有“七彩云南万亩有机生态茶园”，产业原料 基地；在各大茶山设有原料初制所和采购点，辐射十万亩云南最优质 的高山生态茶园。 ※在西双版纳州勐海县拥有“勐海七彩云南茶厂”，勐海普洱茶现代 加工工艺展示及储存陈化研究工程中心；在昆明建有“七彩云南茶叶 总厂”，企业旗舰基地。 ※昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司茶叶产业研究院分公 司，产 品升级、创新、研发衍生产品。 ※ 传统流通渠道和现代商超渠道全方位市场营销，全面进入国内诸多 城市和地区，商场、超市、便利店、茶庄、批发市场，网络化市场分 布营销。 认识普洱茶 ※普洱茶定义： 普洱茶是以地理标志保护范围内的云南大叶种晒青茶为原料，并在地 理标志保护范围内采用特定的加工工艺制成，具有独特品质特征的茶 叶。 GB/T22111—2008：普洱茶国家标准规定普洱茶的地理标志保护范 围特指云南省内的11个州（市）、75个县（区）。 ※普洱茶分类： 根据形态分为：普洱茶紧压茶（饼茶、砖茶、沱茶、片茶）和散茶。 根据工艺和属性分为：普洱茶生茶、普洱茶熟茶。 生茶——新的或年份短的普洱茶生茶外观黄绿色，汤色黄亮，滋味清 爽。随年份增长外观、汤色和属性逐渐向熟茶转变。 熟茶——外观红褐色，汤色呈红褐同时明亮剔透，滋味浓醇。 普洱茶生茶固有的“野性”强一些，刮除肠道油脂能力更强；普洱茶熟 茶通过人工发酵茶性温和，更加暖胃。 认识普洱茶 ※普洱茶品质 好品质的普洱茶： 好原料 基础 ——精选海拔1200米以上的无污染高山生态大叶种乔木茶叶； 好工艺 标准——严格卫生的操作条件下自然晒青，名师发酵与现代食品安 全技术相结合； 好存放 后发酵 ——晒青毛茶、半成品到成品需要在干净、自然的环境下， 专业库存，后期存放过程中的后发酵是形成普洱茶独特口感风味特征的关 键。 干茶：外形色泽油润，条索肥壮、紧结、匀整，芽头多，显毫，无杂质； 汤色：熟茶红油透亮，生茶黄绿，通透、明亮、无杂质； 香气：种类不同，必须纯正，令人愉悦； 滋味：熟茶醇和、爽滑，生茶清纯、回甘； 叶底：柔软、肥嫩、有弹性，均匀