安吉尔与绿洲饮用水有限责公司.doc

安吉尔与绿洲饮用水有限责任公司 同行是潜在的合作者。同行是冤家也是潜在的合作伙伴，净水机的同行如饮水机净水桶销售商，还有就是桶装水。桶装水广泛分布在城镇的大街小巷以及每个社区，数量极大而且往往还占据着较好的店铺位置，他们对周边净水机专卖店的态度至少是不欢迎的，我们多销售一台净水机，他就少一个水户。但是，与人竞争不如与人合作，何况桶装水站拥有稳定的客户资源，为此，过“开发桶装水站”的尝试。有一次针对一个户居民的大型社区进行市场调研，企图找一个位置理想并有利益持续推广的店铺，找了三天也没找到合适的，唯一看得上的一个位置，还是一家经营七年多的桶装水站，硬着头皮上前与水站老板答话，希望他能让一面墙，一开聊，水站老板就表现出极大的顾虑，于是，我们马上就同他进行了一系例分析与比对：　　1.这个世界上有两种挣钱的办法，一种就如你卖桶装水这样，一桶品牌桶装水大概是两块钱的利润，一个家庭用户一年大概需要三十桶左右，十年下来大概能挣到……，这种方式看起来长期稳定，但属于慢速赢利法；另一种就卖净水机，在你店里销售台净水机，一下子就能把十年六百块利润挣到手，这就是快速挣钱法。你愿意选择哪种经营方法？　　2.经营桶装水站实际是贩卖服务，你七年前的用户现在百分百还都是你的用户吗？答案肯定是不可能的，今天你的送水工慢个几十分钟送水上门，用户可能就不满意下次改喝其他水站的水了，明天隔壁水站搞促销，你又失去一部分用户，后天有用户搬家了，他又不再你这里订水了……，所以，你的用户实际是流动的，并不会象我们想象的，在十年时间里一定能够稳定的挣到六百块利润呢？销售净水机则不同的，一旦你的用户安装了净水机，每年至少换两次滤芯，你好好服务他十年，。　　3.你贩卖桶装水，对纯净水、矿泉水都很有认识，而且你有老客户、有销售经验、更有很好的社群关系，与其继续微利经营桶装水，不如考虑试着做真正长期稳定的净水机生意。　　之后，水站老板勉强答应了，充分发挥水站的社群关系，在小区开展了两场水科普培训会，一下订出去十多台机器，开业当天又订出去三台，水站老板当即表示：他。