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东莞企智通营销策划方案 市场分析 业务背景 各级政府大力推动企业信息化 信息化带动工业化，各级政府非常重视，积极推动企业信息化；目前企业信息化程度普遍不高，企业发展的需要，企业信息化需求强烈，因此企业信息化市场巨大，未来5年将有21.5%的年复合增长率 宽带网络用户的渗透率进一步提高 东莞地区的宽带用户已达40万左右（由此推断东莞企业信息化程度较高） 中国电信转型需要--向综合信息服务提供商转型 由于市场同质竞争激烈, 尤其是对大客户和商业客户而言，不仅造成客户ARPU不断下滑，而且由于传统业务单一，用户粘度不够，容易造成业务流失，急需增加网络增值服务，扩大差异化服务，提高用户粘度，以防竞争对手挖走老客户；另外传统业务增长乏力，迫切需要引进新的服务。企业信息化业务是中国电信依托其品牌、服务、渠道、网络和客户资源优势，聚合众多软件、硬件、内容和服务提供商，为满足中小企业生产、经营和管理等方面的信息化需求而提供的综合信息服务。 （4）网络办公存在的问题 工作效率的降低：公司的网络资源被用于非公司业务，员工上网从事与工作无关的事情，如浏览新闻、聊天、交友、音乐、电影下载、炒股、购物、游戏、电子贺卡、彩票等反而造成办公效率低落； 对信息安全的威胁：恶意的上网行为还会直接入侵公司信息系统、泄露公司机密，直接危害公司的生存与发展 随着社会的网络化，近几年利用计算机网络犯罪的案件以每年30%的速度递增。其中内部人员占有相当的比例，据统计：身为银行或证券公司职员而犯罪的占78%。计算机犯罪从原来的金融犯罪发展为现在的生产、科研、流通等几乎所有计算机联网的领域。 滥用网络资源：现在网络流行用BT下载电影，员工在上班时也经常下载电影，使公司网络经常拥塞 其他风险：员工不得当的网上行为可能会给企业带来法律和声誉等方面的风险，给单位领导带来政治上的风险。 作为中国电信长期合作伙伴的北京宽广智通公司为配合电信转型战略，推出企智通网络办公管理服务业务，其产品“企智通”网络办公管理服务是国内第一个针对企业网络办公管理而开发企业IT运营服务，企业第一次可以像租用电信宽带服务一样使用具有极高性价比的企业IT服务。 产品介绍 企业办公网络上的活动错综复杂，从一般的电子邮件、网站访问，到各种网上购物、网上娱乐和电影下载，甚至病毒、蠕虫、炸弹和木马同时存在于网络中。管理日益复杂的企业办公网络对企业来说是一个重大挑战。企智通网络办公管理服务向客户提供一系列管理企业办公网络的工具。企业客户通过联网电脑终端简单操作，即可制定并执行网络办公管理策略，实现网络办公管理的各项功能。 企智通网络办公管理服务具有功能全面、智能易用等功能特性。在任何时间、任何地点，只要有互联网接入，就可以对企业网络办公进行轻松管理。 企智通网络办公管理解决方案 在企业内网连接外网之间安装企智通网关（如下图所示）。 “网络办公管理“服务内容如下： 应用统计 可对企业员工上网行为进行记录和统计网络活动数据 访问控制 对企业内的带宽使用者、协议应用以及这些参数的多维度组合条件进行互联网的访问权限控制。 带宽管理 可对企业内的带宽使用者、协议应用以及这些参数的多维度组合条件进行带宽分配管理。 内容监视 记录每个员工通过MSN的聊天内容、收发邮件的正文内容及附件内容、FTP文件传内容。 3、客户群分析 企智通网络办公管理服务对象主要针对大客户的中低端用户和商客的上层用户，而且必须符合以下两个前提： 其一，必须是开通宽带网络业务（宽带业务为ADSL接入、LAN接入、光纤接入等宽带接入业务），这是必要条件，没有开通宽带网络业务的企业根本不需要网络增值服务； 其二，已组建有20台左右及以上PC机的局域网，这是充分条件，开通宽带网络业务如没有组建成局域网，就无所谓网络办公 ，也就用不上企智通网络办公管理服务了。 就东莞本地而言，主要是面向贡献ARPU值800元以上的用户。这些用户包括企业和政府机关等，企业中尤其要关注台资企业和其他外资企业。（这点可根据所了解的具体实情进一步分析）。 企智通产品线与电信客户的匹配情况分析： 低端：电信ADSL拨号用户，用户规模较大，数以万计，东莞郊镇区以制造业为主，内网上网电脑台数为30台以下，可接受的价格为200—300/月。（这类设备暂缓提供） 中低端：电信ADSL拨号专线用户，用户规模以千计，内网上网电脑台数为50-200， 目前的价格体系可以参照。 中高端：电信IP城域网或光纤用户，以党政军、金融、教育等及其它集团化客户为主，数量也以千计，此类客户能承受高价格的产品，估计价格为：1500—3000元/月。 高端：电信IP城域网或光纤用户，以党政军、金融、教育等及其它集团化客户为主，数量也以千计，此类客户