澜溪庄园营销策划报告.pptVIP

Ⅱ市场篇 Ⅴ营销篇 Ⅳ产品篇 Ⅰ 开篇 客户是谁 客户从哪来 Ⅲ客户篇 Ta们是45岁以上的成功人士； Ta们需要为年老后的自己或目前已年迈的父母寻觅一处休闲养生的好地方； Ta们需要高档住宅，并且受城区别墅高房价影响愿意选择远离城区的地方置业； Ta们考虑的面积在200-300平米，他们各种付款方式下可以承受的总价200万元左右，可接受的单价在12000-15000元/平米之间； Ta们对于河北涿州区域别墅，有意愿考虑置业。 我们通过对我公司现代理的海景房项目客源及市场高端客户进行问卷调研，经数据分析得出我们的客户是： 有别墅需求的北京高端及外阜自住、投资客户且对北京西南区域发展认知良好， Ⅲ客户篇 户型 环境 交通 配套 升值潜力 景观 12 35 17 9 19 8 200㎡以下 201-300㎡ 301-400㎡ 401-500㎡ 501以上㎡ 0 51 42 2 5 TA们购买别墅时关注的重点是环境、升值潜力和交通，其次为户型； TA们意向的别墅面积区间是：201-400 ㎡， TA们是：有购买别墅实力的客户，且近期有购买的打算，重视居住品质、升值潜力； Ⅲ客户篇 改善自住 为父母 投资 其他 65 18 10 7 IT 律师 传媒业 金融保险 私营业主 房地产 医生 贸易 公务员 其他 3 5 3 8 41 2 9 3 16 10 TA们从事的行业多为私营业主、公务员等，为改善目前居住客户比例或为父母养老而购置别墅 ，且投资客户所占比例偏低，所以本案投资客较少； Ⅲ客户篇 TA们所属区域大多数为北京区域的私营业主以及河北、内蒙、山西等外阜区域客源； Ⅱ市场篇 Ⅴ营销篇 Ⅲ客户篇 Ⅰ 开篇 Ⅳ产品篇 产品线分布 澜溪庄园以为独栋别墅，主力户型面积为399.7米 ㎡三层独栋； 规划图一张，标明各户型分布 澜溪庄园1期E户型2层2室2厅2卫399.70㎡ Ⅳ产品篇 户型特点: 户型方正，便于利用；功能区区分明显，互不打扰； Ⅳ产品篇 园林景观优势： 澜溪庄园——独享三条河流环绕（小清河、琉璃河、北拒马河）的自然环境，为业主量身打造水岸庭院岛屿别墅。特有地势结合超前设计理念，将建筑与坡地、流水、庭院、景观编织成温美有致的生活画卷。 外有河流，内有水境，约30,000平方米的水域将澜溪庄园分割成相对独立的岛屿。岛屿之间由按照世界名画原形所设计、建造的栈桥相连，形成岛屿群落体系。家家门前依依流水配以私家栈桥，独享私有水域所带来的惬意舒适感。 PPT源自：MM858商业地产网，海量PPT资源免费下载 Ⅱ市场篇 Ⅲ客户篇 Ⅳ产品篇 Ⅰ 开篇 兴达目标 营销策略 Ⅴ营销篇 兴达目标 未售建筑面积：？ ㎡，暂按14000元/㎡均价计算 则全盘未售销售额为：？亿元（134栋） 兴达目标 2011年目标任务：全盘的30%，激进目标全盘40%； 2012年完成剩余的70%并清盘； Ⅴ营销篇 营销推广方式： Ⅴ营销篇 所以 营销推广方式： Ⅴ营销篇 在2011年市场及政策尚不利的形式下，利用各种渠道推广，使项目曝光率加大，在别墅市场突显，让业界业外了解项目特点； 只销售一期房源，且博取低价优势，二期暂不对外推出，利用一期进行试水，为12年二期推售留出涨价的空间； Ⅴ营销篇 一、线下:利用每月活动造势营销做为项目推广核心 8月 10月 11月 9月 12月 “品酒”话人生 高尔夫球赛 国庆佳节 搜房网高峰访谈 秋季房展会 1、利用参加房展会，增加出镜率； 2、房展会期间搜房网、新浪网组织的别墅论坛或区域论坛炒作； 庆佳节在澜溪庄园 利用每月的活动造势做为11年全年营销的主线，使得项目的市场声音不间断 ，利用事件营销传播项目信息，同时线上也会配合网络、论坛、软文等宣传，为活动前期宣传造势，活动后期跟踪报道； Ⅴ营销篇 二、线下:北京区域地毯式发放DM单页 制作项目精美、品质感强、卖点清晰 DM单页由销售人员在北京区域进行地毯式发放，利用低成本营销的方式拓展客户资源； Ⅴ营销篇 三、线下:河北、山西、内蒙区域拓展客户资源 在北京、河北、山西、内蒙等主要省会城市发放DM单页 ，利用低成本营销的方式拓展客户资源，同时在各区域设置临时售楼处进行长期的客户积累； Ⅴ营销篇 三、线下:河北、山西、内蒙区域拓展客户资源 利用线下渠道进行推广 　发布时间 八月 九月 十月 十一月 十二月 线下渠道 短信 短信发布，20万/周 短信发布：10万条/周 巡展 CBD区域的高端商场、超市等　巡展　 扫楼 　北京、河北区域　 内蒙区域　 山西区域　 北京、河北区域　 北京、河北区域 电开 电开公司海景房客户资源及夏威夷别墅客户 市区售楼处 在公主坟、六里桥附近设置临时接待点积累客户 接电 长阳半岛及现场临时售楼处接电，预计接电目标680组有效留电 配套物