广州市销售区域经理竞聘报告PPT.pptVIP

广州市销售区域经理竞聘报告 竞聘人：2015年6月21日 目录 01 自我简介 PART ONE Self introduction 2012.7--2014.2：广州网络科技有限公司 —— 电话销售后升职销售主管 2014.3--2015.1：自主创业 2015.1--2015.5 广州网络科技有限公司 大客户运营经理 1.自我简介 要么不做，要做就做最好 姓名：xx 籍贯：xxx 学历：xx 毕业院校： 专业：市场营销（连锁经营管理） 本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。 02 PART TWO 过去的工作业绩 Once the work performance 2.过去工作业绩 3.对竞聘岗位的理解 组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、 下单率、和重复下单率 管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标 根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划 与实施 负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态 与行业情况，并及时制定应对方案 3.对竞聘岗位的理解 收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和 开发区域内市场 制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务 能力，客户服务能力 挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合 作方案 04 个人竞争力分析（swot分析） PART FOUR Individual competitiveness analysis 1.带过销售团队，管理经验较丰富 2.熟悉产品，善于总结，对“1号货的”推广和促进下单经验丰富 3.熟悉各项互联网推广手段，能有效利用互联网协助完成工作目标 4.做事认真负责，能吃苦，抗压能力强 5.目标感强，要么不做，要么做到最好 6.思维活跃，善于学习，适应性强 7.执行力高，不达目标不罢休 优势 劣势 对区域内的各种市场了解较少， 需要进一步对市场进行考察 4.个人竞争力分析（swot分析） 机会 4.个人竞争力分析（swot分析） 威胁 责任和压力更大，对自身的业务 水平和个人素质要求更高 05 对管理的理解 Understanding of management PART FIVE 5.对管理的理解 目标管理 过程管理 团队管理 结果管理 个人觉得管理应该是对目标，团队 ，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。 目标管理 1.根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等） 2.根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。 3.定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。 团队管理 过程管理 目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。 结果管理 总结 分析 销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析 对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人 销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力 06 工作规划 Work plans PART SIX 6.工作目标 月目标 周发单目标 周工作规划 第一周 1.确立团队人员，组建3-4人团队。 2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。 3.制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。 4.人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。 5.筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。 第二周 1.集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解1号货的。 2.进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。 3.维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。 第三周 1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。 2.进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发 3.在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。 4.抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。 第四周 1.稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。 2.开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。 3.建立开发市场流程和模型 周工作规划 07 可能遇到问题和解