第九章-创业资源整合.pptVIP

2．密切观察 正资源转化为负资源，或者负资源产生作用，往往都存在一个过程，同时也会表现出某些特征或征兆。只要信息畅通、善于观察，就能够及早发现问题，防微杜渐。因此对创业者来说，经常关注自己的创业伙伴、优秀的员工、关键原材料的供应商、销售商等对创业企业发展至关重要的外部因素是十分必要的。 3．分解创业风险 为了减少负资源对创业企业的不利影响，一个非常有效的方式就是降低这些潜在负资源对企业的制约。以关键原材料的供应商为例，你可以寻找两家供应商，分别从这两家采购，以分散风险。 案例 埃尔曾经是某大型计算机公司（A公司）的高级技术开发人员。当他认识到A公司目前正在开发的新一代计算机的思路并不完全合理时，他向主管提出了自己的设计思想。尽管埃尔的建议得到了首肯，但最后公司还是以成本高为由没有实施。于是，埃尔决定自己创业并生产自己设计的计算机。 由于没有那么多的资金，所以埃尔只能从生产计算机配件开始，希望利用利润的积累来发展自己的计算机设想。由于埃尔具有很高的技术水平，所以他生产的计算机配件取得了很好的市场业绩。就连当时最大的计算机公司A公司也大量采购其零配件，甚至占到了其销售额的50％以上。 但令A公司不快的是，埃尔一有机会就在各种场合贬低A公司生产的计算机，并且指出了很多具体的问题或缺点。当A公司得知埃尔的最终目的是生产计算机时，他们才开始认识到威胁的存在。他们觉得，如果不及时“除掉”埃尔这小子，将来一定养虎为患。于是，他们停止采购埃尔的产品，使得埃尔由于资金紧张而不得不停止了对计算机的研究开发。在A公司以兼容问题相要挟而使得其他计算机公司也停止采购埃尔的零配件之后，埃尔陷入了彻底的毁灭之中。 从案例中我们可以看出，一个最大的客户，最终却变成了最大的敌人。所以，对于脆弱的创业企业来说，如何避免负资源的影响有时候会是一件生死攸关的事情。 讨论题 1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现，企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内外部的有效资源来解决这一问题。 2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设你是这个创业者，你会如何进行决策？ 讨论题 3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。如果你是这个创业者，你如何决断？ 4．假如你正在着手准备一项自认为非常新颖的创业项目的时候，却从一个朋友那里得知另外一个人也准备进行类似的创业，而且如果两个分别进行，将会产生较为激烈的竞争。面对这种局面，你将如何处理？是考虑与那个人合作，还是加紧实施、先入为主？ 讨论题 5．为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商。但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，你将如何回应？ 6．李临准备创建一个为一些大型电子生产企业提供配件的小型机械加工企业，原因是已经有两家这样的大型企业的采购经理表示如果产品达标他们就愿意购买，当然他们要在企业中占有一定的“干股”。而李临的想法则是希望按照他们的采购量给以回扣，因为这两个人不知道能够在采购经理的位置上呆多久。如果你是李临，你会怎么办？ * 第九章 创业资源整合 创业资源整合概述 内部资源整合 外部资源整合 负创业资源的