有疾病史的客户购买香港保险注意事项.docxVIP

香港保险由于保费更低，保障范围更广，且能抵御外汇风险等原因，越来越受到内地客户的亲睐！但根据我们多年的香港保险从业经验，有不少内地客户是发现自己有轻微的非健康状态以后才想起来投保香港保险重疾险！所以我们再次建议，投保香港保险重疾险越早越好，这样保费更低，而且核保通过的可能性更大。根据我们的统计，目前碰到的主要有以下几项常见非健康状况：轻微的三高、乙肝病毒携带、乳腺增生、乳腺纤维瘤、妇科的各种炎症、做过一些微创手术等等。这些毛病如果在医院有门诊或住院记录的话，在投保重疾险是需要告知的。香港不同的保险公司对于内地客户的重疾险核保要求是不一样的，所以以上这些客户要跟自己的顾问或经纪人多做沟通，以便选择适合自己的保险公司，以免白跑一趟。我们在从业过程中发现有很多的客户碰到一些入行不久的顾问或经纪人就跑了冤枉腿。这里给大家介绍一些香港的保险公司核保规则，以便大家有个更愉快的投保经历。1、香港保险公司的核保结果保险公司根据客户的身体情况，通常会给出4种的核保结论：正常承保，加费承保、除外承保、拒保。根据我们的经验，加费和除外承保有可能同时出现，也有可能让客户自己选择愿意加费还是除外承保。正常承保保险公司在核实了客户的体检报告后，发现客户的情况并未增加客户的健康风险，保险公司会给出正常投保的结论，这是最好的结果。加费承保保险公司在核实了客户的体检报告后，发现客户的情况增加了以后罹患重疾的风险，但还在可以承受的范围内，这时通常给出加费的结果。加费的比例在5%到30%左右。除外承保保险公司在核实了客户的体检报告后，发现客户的某一部位或器官罹患重疾的风险很大，不过其他的脏器还好，这时通常给出除外承保的结果。也就是说除外的器官或部分发生重疾，以后保险公司不承担赔偿责任。拒保保险公司在核实了客户的体检报告后发现客户患重疾的风险超过了公司的承受范围，即使加费或除外承保也不能平抑公司的风险，这时通常给出拒保。2、不同公司的核保政策保X公司对于内地客户重疾险核保是最严格的，只接受内地客户正常承保或拒保，没有加费或除外承保的选择。所以基本上有些毛病的客户投保保X的重疾险通常被拒保，轻微的乳腺增生客户带上内地三甲医院的体检报告，有可能正常承保，乳腺结节或更严重一些的乳腺疾病都拒保。香港的其他公司可以接受加费或除外承保的选项，如安X、友X、宏X。富X的重疾险因为保费便宜通常核保也比较严格，不过没有保X那么严格。3、不同公司的体检政策内地客户去香港投保时最好带上最近的体检报告，投保时一起提交给保险公司。同时香港保险公司也很可能要求客户在香港再做一次体检，体检费用通常客户不用出。友X公司可以当场核保，部分的节假日可能暂停该项服务，所以非健康客户最好避开节假日投保或投保前咨询保险代理人或经纪人是否投保当天友X公司提供当场核保服务。其他保险公司公司通常不提供当天核保，所以非健康客户通常首选友X公司。4、当天核保是什么意思？当天核保是说当天能出具相关的核保要求：决定是否客户需要在香港做体检，具体做什么体检项目客户根据初步的体检要求在香港做了相关的体检 ，客户后续就不用回香港了，因为香港的保险公司通常不认可内地客户投保后回来在内地做的体检。5、核保结论的处理客户在香港做好体检后就可以回到内地了，核保的具体结论保险代理人或经纪人会告知客户的。如果不接受的话，可以申请取消投保申请，保费会退换给客户的；如果接受的话，跟代理人或经纪人告知一下就可以了下一步就会下发保单，具体的核保结论会在保单的备注里载明。另外保险公司通常还会亲自联系客户再次确认客户的意愿。提示：如果客户同意核保的结论，保单下发过后再要退保的话，需要支付先前的体检费用。专业顾问呆萌（微信：一八一九一七二七）友情提示：1、现在有很多内地刚刚移民到香港的内地人做了保险代理人或经纪人，在内地有不少的亲戚朋友，在选择他们来投保时请小心甄别，不要仅仅因为熟悉就选择了，选择代理人或经纪人专业永远是第一位的。2、重疾险投保记得及早投保，费率低，承保简单。3、非健康的客户只要公司承保就要保，即便加费或除外承保，再拖的话以后可能更买不到了。