网上开店创业平台介绍.pptVIP

我们的商业策划书 1． 执行摘要 2． 网店公司简介 3． 产品服务 4． 策略推行 5． 管理团队 6． 财务分析 1. 执行摘要 它出现在商业策划书的最前面 。 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2. 网店公司简介 概述 自然情况 历史情况 3. 产品服务 产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么 4. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 5. 管理团队 主要团队成员 每个人的经验、能力和专长 营销、财务、行政、生产、技术团队 互补型 +具有团队精神 6. 财务分析 反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报 思考方法1 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 思考方法2 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略 思考方法3 波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 思考方法4 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）  思考方法5 3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 今日作业 作业一： 每4人组成一个团队。根据互补原则，组织创业团队。 正确认识自己，给自己团队做个SWOT 分析。 作业二： 以小组为单位，撰写该课程的商业策划书。 * 深层次的电子商务在流程和环节上更加完整，可以利用互联网来进行全部的贸易活动，即在互联网上将信息流、商流、资金流和部分的物流环节完整地实现，从寻找客户、在线洽谈、下订单、在线支付和收款，到部分商品的在线发货、甚至电子报关和电子纳税全部贸易环节都通过互联网来完成。 * * 要实现深层次的电子商务除了会涉及到买卖双方以外，还需要银行等金融机构、政府部门、认证机构和物流配送中心等环节的支持和配合，企业独立操作及实施的难度很大，而在淘宝网这类交易平台上，则可以通过平台系统、支付宝和推荐物流等配套服务，轻松实现深层次的电子商务拓展。 综上所述，在交易平台上开店来完成贸易活动，不仅属于狭义的电子商务模式，还是一种深层次的电子商务模式，属于难度最小，最具可行性的一种电子商务形式。 * * 电子商务的整个交易流程中有绝大部分环节是通过在线方式来完成的，大多数的情况下，买卖双方都是按照上述的流程来实现网上贸易，买方通过网络了解到了商品信息，然后利用沟通工具（在线即时聊天软件、电话、手机和电子邮箱等）和卖方联系，咨询有关商品的信息和问题，再透过第三方支付平台或网银在线支付的方式订购商品，最后通过传统物流方式将商品运输配送到买方手中，卖方因此收到应得的货款，这就是现阶段完整的电子商务流程。 * * * 企业（包括商家）对企业的电子商务，即企业与企业之间通过互联网这种电子工具来进行产品、服务及信息的交换。阿里巴巴、中国供应商、中国制造商、慧聪网等等，都是B2B的电子商务平台，按服务对象可以分为外贸B2B和内贸B2B，如中国供应商是外贸B2B，敦煌进货港是内贸B2B平台。按行业性质可以分为综合B2B和垂直B2B，如：阿里巴巴、慧聪网都是综合B2B平台，中国化工网、工控网是垂直B2B平台。 B2C是企业对个人的一种电子商务模式，即企业通过互联网将产品、服务及信息销售给个人消费者，类似我们到线下的商场购物，供货方是企业，而消费者则是个人。 C2C是个人对个人的电子商务，比如一个消费者有一台旧电脑，通过互联网进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商