苍海高尔夫提案PPT.ppt

营销 YINGXIAO 如果只是“卖风光”、“卖山水”，那就是普通的旅游观光。如果要“卖生活方式”，“卖产品魅力”、“卖人文精神”，则必须体现生活价值、产品价值、文化价值。 01 推广概念有了，营销如何定位？ 生活价值——远离尘嚣，休养生息的养生体验 产品价值——稀世山水，人性建筑的风格体验 文化价值——回归自然、体会尊崇的心灵体验 02 项目必须建立的三大体验标准 项目已经有成型的高尔夫球场，绝色盛景可眼见为实。不访则矣，一访方知大理竟然有如此纯粹的山水，如此惊艳的人居。因此，我们需要体验式营销，把产品卖点落到实处。 如何吸引目标客群前往现场，更好的感受现场，是推广的重点。 03 核心营销推广点 生态地产、休闲地产、旅游地产 在体验营销的推广策略前提下，我们如何吸引目标客群来进行现场体验？这是项目营销执行成败的关键。根据项目的优劣势和实际情况我们需要从生态地产、休闲地产、旅游地产多个层面进行活动营销。吸引目标消费群前来感受生态，体验休闲，进行相关旅游等活动。 ? 04营销推广定向 前往项目的经历如同一次风景区的度假历程，风景区的魅力宣传就是项目卖点的诉求，首先我们需要通过户外广告，杂志广告、广播广告，网络广告等传播吸引客户前来现场。 05 营销推广手段 以目标客群获取信息的渠道为主要载体，除覆盖云南的主流大众媒介进行推广外，充分跳出区域的限制，选择以下媒体进行更广泛、更针对性的传播： 层峰刊物（财经、经理人、新周刊、南方周末、中国经营报、21世纪经济报道） 高端杂志（香芭拉、东方航空、高球球会会刊、白金风尚、大观周刊） 高端场所（机场、五星级酒店、超级名店、高档中西餐厅等客流的利用） 行业网站（携程网、E龙网、搜房、云皓房网、云南信息港、中国商业地产网） VIP金卡（VIP认购，例如与其他推行VIP的俱乐部、高档场所联办活动等） 06 目标客群定向传播 事件行销，是迅速建立项目知名度及创建品牌的有效途径，因此，借助社会热点或创造社会热点开展有效的事件行销非常有必要，考虑如下营销手段： 联合大理政府、旅游机构对城市进行旅游推广——例如赞助申办名城年会 邀请知名文化、旅游机构举办苍海高尔夫之旅——例如开设项目旅游景点 借助大理影视城诸多影片、电视剧拍摄地之机——例如举行某影片首映式 聘请著名作家、艺术家或明星进行项目的代言——例如赠送别墅给张纪中 联合媒体、旅游地产类网站举办商务聚会活动——例如举办明星高尔夫赛 邀请国内资深地产、投资专家对项目进行评述——例如开设项目投资论坛 07 事件行销活动设想 执行 ZHIXIN 品牌之战 形象之战 产品之战 品牌建立——形象推广——产品营销 01 一个循序渐进的推广过程 市场炒作》》活动营销》》媒体整合 市场炒作掀起市场热点，活动营销深化卖点宣传，媒体整合使宣传效果达到最大化，三者相辅相承，共同推进。 02 启动项目引爆三大要素： VI风格一 03 平面表现 VI风格二 03 平面表现 中国大理 【苍山高尔夫别墅】 整合推广策略 一次世博会园艺会让昆明走向世界 一部《天龙八部》让大理盛名远扬 一个别墅项目的推广，就是一个旅游地的推广。 判断 PANDUAN 01 想象 山水是真正的不动产， 如果再加上高尔夫呢？ ＊价值最大化赋予的市场空间＊支撑最大价值化的观念系统＊支撑最大价值化的概念系统＊支撑最大价值化的定位系统＊支撑最大价值化的表达方式＊形象的价值化体现＊产品的价值化体现＊沟通渠道的价值化体现 02 价值最大化原则 03 引导性和领导力 ＊用价值观念引导市场 　　＊用生活情境吸引市场 　　　　　＊用领袖地位聚焦市场 05挑逗人性深处的关键情结 ＊自然情结和贵族情结 　　＊入世情结和出世情结 　　　　　＊奋斗情结和享受情结 思考 SIKAO 01 几个原则 价值最大化原则 —— 必须构筑完善的价值化系统 整合营销原则 —— 全员营销的理念，企业内部以营销为核心 快速销售原则 —— 避免少数人买得起的别墅的市场慢热惯性 品牌优先原则 —— 以建设品牌获取整个项目的成功为标准 性价比合宜原则 —— 不强调过高的素质增加成本，也不强调 过低的价格去牺牲利润 低成本推广原则 —— 以常规广告投入获取超常规的销售效果 02 提炼出独特的《营销模式》 1.以价值最大化为前提的产品开发 ——对城市价值、生活价值、投资价值等有效整合运用 2.产品本位的营销于 ——产品至上的观念，产品和市场的充分吻合 3.企业品牌和产品品牌的