促销管理一号店.pptVIP

公司概况 促销方式 企业概况 1号店是国内首家网上超市，由世界500强Dell前高管于刚（全球副总裁）和刘峻岭（全球副总裁，中国和香港区总裁）联合在上海张江高科园区创立，2008年7月11日网站正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河，成立仅3年半的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台。 公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。 营业推广 2、一系列0元免费领，1元抢，一折抢，联合登陆1元，联合登陆1折等活动。（催生了大批研究一号店各种优惠商品为乐的扣扣族，让大家无形中成了一号店的最好推广员）。 营业推广 广告 1、电视广告。其电视广告的表现形式多样，如与一号店网上旗下产品联合做广告（阿明携手一号店网上超市），还有一种就是一号店自身的电视广告（由“国民媳妇”海清代言拍摄，广告语“职位“只为更好的生活”）/v_show/id_XMzA4MzgzNTc2.html 2、车体广告 3、网络广告 4、电影植入广告，涉足娱乐营销 公共关系 1、1号店，面对店中店出售过期松子被投诉一事， ?1号店拥有一个好的营销团队，面对此次危机时，在接到几名投诉顾客电话时，核实事情缘由，并在第一时间采取公告形式或者媒体新闻形式，承认监管失误，并主动要求召回过期食品，退款并以支付金额的X倍进行补偿全场通用现金券。此种方案，一则，可以将负面影响迅速转化为对消费者负责的口碑宣传；二则，可以将补偿方案限定在可接受范围之内；三则，可以带来X倍的新增销量；四则，可以稳定已注册的消费群体及新增注册用户。 2、1号店为中国第26次南极考察加油 3、情人节前夕，百名1号店幸运顾客参加10日在上海举行的爱情电影《我愿意IDo》首映，1号店两位高管携妻助阵免费观影活动，与幸运用户提前过情人节，看到他们眼中闪烁的幸福泪光了吗？甜蜜爱情，1号店“帮你约”心爱的TA共度良宵！ 人员推广 人员推广：主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。人员推广是最原始但有时是最有效的产品促销策略。 * 小组成员：李玲薇 李燕 林佩珍 林璇 营业推广 广告 公共关系 人员推广 营业推广 1、大面积送积分。送积分对象除了新注册用户，以及在已注册用户生日时赠送外，还包括许多非注册用户（促使很多非一号店用户开始关注该店铺，并开始了一号店购物之旅）。 3、100-15，200-20，100元套券大赠送。（100元套券因为前置3张100-20，要用完3张100-20才能激活100-40。 无形中刺激了大家，掀起了一波代下单的高潮。今天你下单了没？） 4、一号店网盟建立，各种返利。（具体表现为以同行业较高的返利比例，促使各个返利网站、网盟成员对1号店进行了大规模的推广）。 5、普遍的满多少减多少的活动，折扣活动。 结论：我们小组一致觉得网店无专门的人员推广。 *