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新人培训 成交六步曲 业务新人培训 第一步 业务新人培训 客户第一次沟通之后，有试用欲望的，同时我们觉得这个客户成交的可能性（以10为终）打分以及这个试用客户的负责人是否有决定签单的能力，然后直接存入今目标，把客户强势的需求和关键词，保留客户的QQ号、手机号、微信号、邮箱并验证，以及申请好的测试帐号分享给技术部。 业务新人培训 第二步 业务新人培训 第二次沟通内容如下，第一步发试用的案例，QQ、微信及邮箱同时发给客户并和客户确认，如客户没时间，就在电脑边确认，我们必须让客户给一个确定的近期的时间表，为第三次通话营销做准备。 业务新人培训 第三步 业务新人培训 第三次发案例和客户确认看的效果，和客户讲述百度首页霸屏免费的产出比（比如百度竞价，每天烧钱，可能是同行点击，没有转化率，并且钱烧光了就下线了，不能保证7天24小时在线的点击费用，机会成本丢失。另外一个，我们的云网客产品可以多词多效果，多点击，多曝光，多转化包括，云网站，云新闻，多关键词，及高权重的外链和移动O2O后台站内分享（微信朋友圈、QQ空间分享）像分享H5页面一样，做移动O2O分享，分享我们的内容时候手机可以打开主站）增强移动转化的流量。 业务新人培训 第四步 业务新人培训 继续发客户自己的霸屏案例和同行业的客户案例，包括我们经典的多条霸屏的客户案例，然后再进一步的介绍云网客的功能案例。 告诉客户： 1）、不限关键词，不限百度指数，每天可以上30个关键词最低标准，每年可以上2000左右的关键词，可以增加爆光转化点击率，一网打尽。 业务新人培训 2）、百度霸屏后台零基础操作，技术跟踪，包教包会。然后，我们的上词速度最快30分钟，可以多发，多条霸屏。 3）、我们的强大的新闻源媒体资源是高权重的媒体网站，相当于是高权重的外链。（包括成都商报，每日经济报、中国经济导报）等等。我们的媒体资源时时可以被新浪、搜狐、腾讯、今日头条等转栽。 业务新人培训 4）、我们不仅仅可以霸屏新闻源及百度首页快照，同时可以优化制作公司LOGO，及电话，和品牌公司的图片，可以在首页新闻源及百度快照展示，提升转化率，提升询盘客户点击率。 5）、QQ抓取、移动手机抓取、信息群发软件等功能。 业务新人培训 第五步 业务新人培训 第五次讲同行客户案例及多条霸屏品牌客户案例继续分享给试用客户，第二次把合同发给客户。继续重复产出比和客户算帐。（比如云网客9800/年相当于800元/月，及26.6元/天的成本。）然后再跟客户解释，我们有多条霸屏信息可以几个月霸屏不掉的案例效果告诉客户。 业务新人培训 第六步 业务新人培训 第六次逼单成交（苦肉计），我提成给你不要了，送一些功能，我试用期考核呀，成为晋升组长或销冠呀，请你帮帮我。（包括帮客户分期付款但最少是半年期付款）帮他免费修改网站呀，如有网站需求可以送网站。 业务新人培训 备注 业务新人培训 1、尽量按照短期的快速的进入成交模式，不要拉长战局。 2、如有上门需求的立即上门成交，经理配合陪同。 3、在1~6的过程中需要经理协助及见面及技术加班，我们无条件答应。 业务新人培训 4、偶尔透露给客户我们是全国最低价，深圳12800元/年，北京16800元/年。 5、QQ和微信一定要把客户设为置顶，QQ一定要设置上线提醒功能，直至成交。 6、所有的霸屏案例图片资料可以通过讨论组存储，短期案例可以找技术部要或者自己有哪些信誉好的足球投注网站。 业务新人培训 7、统一准时分享总经理微信朋友圈内容和QQ空间内容。 8、六次步骤以后不成功的转给下一个，别人出单后拿5%的提成。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *