The One战略规划.pptVIP

The One不断创新以降低成本 不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。 特色优势 服务：创新服务递送系统(拥有规范定义的消费者细分市场，并严格按照各个细分市场中消费者的不同需要或期望来设计服务)。设立热线，专供顾客的沟通和投诉；实行送货上门，售后付款；提供专门人员的上门安装和售后专修；网上提供人员对产品介绍和解释的服务。 产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。 产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。 产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。 价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。 目标集聚 目标市场 由于一级城市，高消费者愿意为最贵最好的产品支付溢价，但并不爱炫耀。在二、三级城市，对于价格敏感度较高和爱炫耀的群集的重要性大幅度增加。用户定位于中高收入阶层，前期以一线城市为主，中期导入二级城市作为企业今后发展主战场。 目标客户 新潮一族，时尚白领，成功人士。目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 产品 产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品 成长战略——一体化战略 The One 的前向一体化主要体现在对产品的生产上 采用工厂化的方法，工厂化的方式使建造过程和住宅产品更环保．资源利用更合理。现场垃圾减少83％，材料损耗减少60％，可回收材料占66％，节能50％以上。 The One 的后向一体化 由于公司在起步阶段，资金尚不足以建立原料产地，本公司将与原料供应商展开积极合作。等到公司有雄厚的资金实力后再考虑建立公司自身原料供应问题。 多元化战略 同心多元化 对比国外销售主要模式可以发现，建材超市、大型批零市场为我国特有销售模式，也反映出国内目前家具消费理念、消费方式与国外成熟市场有一定的差距 “走出去”是全球范围企业国际化的普遍方式，这种方式基本上是以市场、成本为主要驱动因素，通过对资源的优化整合，提升企业的竞争地位 LOGO The One战略规划 战略计划阶段 发展初期 1. 成熟期 2. 衰退期 3. 成本领先价格策略 平板包装策略降低成本 在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间：更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。 The One与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便装其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格：宜家则节省了成本，保持了产品的低价优势。 先确定成本再设计产品 在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。在成本之内，尽一切可能做到精美、实用。 加强型战略 01 02 03 市场渗透 市场开发 产品开发 市场渗透 通过加强市场营销，提高产品的市场占有率 方式：通过增加与完善营销策略 渗透营销：利用行业协会(行业协会)进行渗透 营销 联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机 构进行互动营销 电子营销：利用互联网、手机短信进行传播 活动营销：定期组织会员进行专题活动 选题原因之一 宜从竞争异常激烈的欧美家具商中脱颖而出，成为世界首屈一指的家具制造商和家具销售商？家如何凭借其理念还有其技术 选题原因之三 通过宜家进驻中国所遭遇的由品牌落差和文化差异，所造成的其初期发展的举步维艰以及其通过改变发展战略，使品牌运作的成功的过程，寻找对中国跨国企业得以借鉴之处，亦是我们选择此案例的原因之一。 宜