Shanghai Jianqiao College 销售获利能力分析.pptVIP

机密 学习目的 获利能力分析概述 获利能力是指企业获取利润的能力，表现为企业在一定时间内获取收益额的多少及收益数额的构成。即企业在一定时间内相对于一定的销售收入所获得利润的水平。通常利润率越高，获利能力越强。 无论对于企业的投资者、债权人、经营管理者、政府管理部门以及企业职工，企业的获利能力都是至关重要的，它是企业利益相关的各个方面了解企业、认识企业、改进企业经营管理并进行相关决策的重要依据。由于财务报表的不同使用者使用报表的出发点不同，因而企业获利能力分析对于不同的企业利益相关人也有着不同的意义。 获利能力分析概述 1．有利于投资者保护权益并进行投资决策 就投资者而言，他们最关心的是其所投资企业的资产或净资产的增值程度以及盈利水平的高低。企业投资者不仅关心企业一定时期的盈利能力大小，而且更关心企业获利能力的稳定性、持久性以及资本的保全程度和可靠性。只有企业具备一定的获利能力，才可能实现资本的保值增值。 一般来说，投资者往往认为企业的获利能力要比企业财务状况、营运能力更重要。他们的直接目的就是获得更多的利润，而利润在一定程度上是衡量投资效果的重要依据，投资者经常会通过判断企业获利能力来预测未来收益或估计投资风险，进而进行投资决策。此外，企业获利能力的增加还会使股票价格上升，从而使投资者获得资本收益。 获利能力分析概述 2．有利于债权人衡量资金投入的安全性 债权人可以通过分析企业的获利能力来衡量收回本息的安全程度，从而使借贷资金流向较高安全性和利润率的社会生产部门。 企业短期债权人关注的是在短期内企业能否按时还本付息，因此主要分析企业当期的盈利水平。在短期借款时期内企业的盈利水平高，短期债权人的利益就较有保证，他们较少关心企业未来盈利水平的稳定性和持久性。另外，短期债权人是否能收回其借款本息，还常常取决于企业的现金净流量，因此，短期债权人还特别关心企业盈利情况下的现金支付能力。 企业长期债权人关注的是企业在长期债务到期时能否及时足额还本付息。长期债务的偿还要以企业高水平、持久稳定的获利能力为基础，因此长期债权人的分析侧重于分析判断企业长期获利水平的高低、获利的稳定性和持久性，并以此预期在长期借款到期后他们能否及时足额收回本金和利息。 获利能力分析概述 3．有利于企业管理者更好地管理企业 企业从事生产经营活动的根本目的，是最大限度地获取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。只有不断获取利润、不断充实企业的资本和总资产，企业才能不断做大做强。因此，对企业经理人员来说，分析企业的获利能力具有十分重要的意义。 一方面，获利能力水平反映了企业的经营业绩。用已达到的获利能力指标与标准、基期、同行业平均水平、其他企业相比较，能够较好地衡量企业管理者的工作业绩。另一方面，通过对获利能力的深入分析或因素分析，还可以发现经营管理中存在的不足、缺陷以至重大问题，进而采取措施有针对性地解决问题，提高企业未来的盈利水平。 获利能力分析概述 4．有利于政府部门评价企业并行使管理职能 政府部门通过考察分析企业的获利能力，能够评价企业的经营管理水平及其对社会的贡献能力。企业获利能力越强，则意味着实现利润越多，对政府税收的贡献越大，政府就能有更多的财政资金用于基础设施建设、科技教育、环境保护以及其他各项公益事业，更好地行使社会管理职能，为国民经济和社会发展提供充足的保障。 获利能力分析概述 5．有利于保障企业职工的劳动者权益 企业获利能力的高低，直接关系到企业员工的切身利益。企业的竞争实际上是人才的竞争，企业具有较强的盈利能力，就能为员工提供较稳定的就业岗位、较多的深造和发展机会、较丰富的薪金及物质待遇，为员工工作、生活、健康等各方面创造良好的条件，同时也能吸引人才，使他们更努力为企业工作。 影响获利能力的财务因素 1．企业销售收入及其增长率水平 企业获利的基础是实现盈利销售，这是企业发展的根本保证。企业科学的销售政策和严格的信用管理水平决定了企业是否具有良好的营销状况，同时稳定和持续增长的收入水平对提高企业获利能力也是必不可少的因素。 2．企业成本费用的控制能力 降低企业成本费用主要取决于技术水平、产品设计、规模经济和企业对成本费用的管理能力。即使在销售收入没有明显增加的情况下，企业通过强化成本和费用管理，节能降耗，也可以很好地实现利润的增长。 影响获利能力的财务因素 3．企业的资产和资产结构 企业的资产不能较好地利用，例如固定资产闲置，或者资产结构不合理，如固定资产和流动资产比例失衡，都会给企业带来经营上的困难，从而降低企业的获利能力。 4．企业的偿债水平 企业的偿债水平过高，说明企业没有充分利用资金，企业创造利润的能力没有得到充分发挥。但企业偿债水平过低，则有可能造成企业被动破产，即企业在盈利的情况下破产。 5．企业的财务杠杆水平 当企业权益资金报酬率高