AB公司营销策略研究_V22.pptVIP

2000-5-10 AMT－企业资源管理研究中心 AB公司营销体系研究 目录 目录 中国啤酒市场的特征 目录 AB公司在中国的经营策略可以通过销售金字塔来体现 产品策略：慎重地推出自己的产品、卓越的产品品质及合理的产品分类是AB公司在中国市场的产品策略特征 渠道策略：AB公司在中国的营销渠道模式经过了改变，经过三次演变最终定格为百威厂家——区域一级经销商——零售商的“深度分销”模式 品牌策略：鲜明的品牌形象和针对目标消费群体特点的市场策略使百威在竞争对手中脱颖而出 品牌策略：百威啤酒通过聚集化及深层次渗透的品牌推广策略来加强百威的品牌感染力 目录 百威啤酒营销体系的详细职责 百威啤酒营销体系的详细职责（续） 百威啤酒营销体系的详细职责（续） 目录 百威高端品牌策略的借鉴意义 百威在高端市场上的价格策略的借鉴意义 欢迎进一步沟通与交流 若您需要了解更多信息，或需要我们的帮助，请选择任何一种您方便的联系方式 * * * ? 本资料在AMT咨询的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 ? 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT 咨询 第二部分 中国啤酒市场的特征 第一部分 AB公司简介 第三部分 AB公司在中国市场的经营策略 第四部分 AB公司在中国的组织架构及营销体系职责分配 第五部分 AB公司营销的借鉴意义 AB公司介绍 众多知名品牌 AB公司的多元经营 AB公司简介 安海斯-布希公司(Anheuser-Busch，简称AB公司)于1852年创立，总部位于美国密苏里州圣路易斯市， 2008年7月14日, AB公司被英博收购，收购前，AB公司在美国有12家啤酒厂，在海外有15家啤酒厂(14家在中国和1家在英国) AB公司在全球 AB公司是 世界上最大的啤酒酿造商之一，拥有全美48.8%的啤酒市场份额 AB公司的家庭娱乐公司是美国最大的主题公园经营企业之一 AB包装集团是美国最大的铝罐制造企业之一，并是主要的包装瓶生产企业 最为人知的品牌：百威（Budweiser）、Busch(布士)与Michelob（米狮龙） 、百威淡啤酒与Natural Light系列 。其中，百威啤酒是AB公司的旗舰品牌，被誉为世界“啤酒之王” 与高成长或高利润地区的领先企业进行资本层面的合作，参股或控股在当地领先或具有优势的企业 持有墨西哥最大啤酒酿造商莫德罗集团（Grupo Modelo）50%的股份 2007年财富杂志评出的全美及全球最受喜爱饮料制造公司中，AB公司位居榜首 AB公司在中国的发展 AMT咨询 专业实用 为您着想 第 * 页 共 21页 购入中德啤酒80%的股权，成立百威(武汉)国际啤酒有限公司。 主要产品：百威啤酒和中德啤酒。 与青岛啤酒签署合作协议，AB公司持有青啤4.5％的股份。 AB与青啤在商业生产技术，市场营销，销售和经营管理等领域成立战略伙伴关系 2004年全面收购哈尔滨啤酒集团有限公司的已发行股份99.66%的股权 ，哈啤成为其全资子公司。 AB运用先进的管理模式，帮助哈啤成为中国最好的品牌之一 自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利 百威发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。 拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98%的股份 主要产品：百威啤酒和百威冰啤 打开中国市场 1994年底 2001年 2002年 2004年 抢占中档啤酒市场 打开东北啤酒市场 2005年后 AB持有青啤的股份增至27%。 2007年 AB宣布在佛山建立美国本土以外首个自建厂 2008年7月14日 英博收购AB成功，新公司将命名为“安海斯-布希英博”。 第二部分 中国啤酒市场的特征 第一部分 AB公司简介 第三部分 AB公司在中国市场的经营策略 第四部分 AB公司在中国的组织架构及营销体系职责分配 第五部分 AB公司营销的借鉴意义 市场容量 细分市场 市场分布 竞争格局 产品结构 啤酒行业处于成长阶段，行业产量持续、稳定提升 中国连续5年成为世界最大的啤酒生产和消费国及发展最快的市场 相对低的人均消费量预示着还有巨大的增长潜力 低档啤酒为当前的市场主体，但中高档啤酒比例迅速提升 高端啤酒市场，外资品牌占主导，其产量已经占我国啤酒产量的40％左右。 啤酒生产主要集中在沿海发达地区，由沿海到内地呈现“东强西弱”的局面，呈现“阶梯分布” 品牌众多、区域性强，市场呈现分散和割据状态，进入壁垒高 市场集中度较低，处于行业低盈利阶段，但高市场集中度是必然趋势 并购逐渐被产能扩张替代 一是玻璃瓶啤酒小包装化，未来500ML将成为玻璃瓶啤酒包装主流 二是罐装啤酒比例上升 高档啤酒比例上升 麦芽浓度降低，啤酒的麦芽浓度由此前的11-12度降低至9-1